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1 - CHOISIR UNE STRUCTURE DE PITCH ADAPTÉE

  • 1.1 - Pourquoi structurer son pitch ?
  • 1.2 - Quatre structures efficaces pour organiser votre pitch
  • 1.3 - Quelle structure pour quel objectif ?
  • 1.4 - Une structure universelle : début – milieu – fin

2 - ACCROCHER VOTRE AUDITOIRE DÈS LES PREMIÈRES SECONDES

  • 2.1 - Pourquoi l’ouverture est stratégique
  • 2.2 - Cinq accroches qui fonctionnent
  • 2.3 - Conseils pour concevoir votre accroche
  • 2.4 - Les pièges à éviter

3 - CONSTRUIRE UNE PROGRESSION CLAIRE ET LOGIQUE

  • 3.1 - Pourquoi organiser sa progression ?
  • 3.2 - Une trame simple en cinq temps
  • 3.3 - Logique de transition entre les blocs
  • 3.4 - Astuce – Utiliser des marqueurs de transition
  • 3.5 - Erreurs fréquentes à éviter

4 - UTILISER DES LEVIERS NARRATIFS CONVAINCANTS

  • 4.1 - Pourquoi raconter plutôt qu’expliquer ?
  • 4.2 - Six leviers narratifs pour renforcer votre pitch
  • 4.3 - Astuce – Mixer logique et émotion
  • 4.4 - Exemple – Discours intégrant plusieurs leviers

5 - INCARNER VOTRE MESSAGE PAR VOTRE POSTURE

  • 5.1 - Pourquoi le corps parle autant que les mots
  • 5.2 - Les cinq clés d’une posture incarnée
  • 5.3 - Astuce – Jouer la scène comme un acteur sincère
  • 5.4 - Exercice – L’ancrage express en une minute

6 - TRAVAILLER LE RYTHME ET LA DURÉE DE VOTRE PITCH

  • 6.1 - Pourquoi le rythme est aussi important que le fond
  • 6.2 - Astuces simples pour un bon rythme
  • 6.3 - Exercice – L’entraînement minute par minute

7 - NOTRE CONSEIL

  • 7.1 - Mettez en scène votre message

8 - ERREURS À ÉVITER

  • 8.1 - Ne confondez pas structure logique et récitation scolaire
  • 8.2 - Ne confondez pas structure et rigidité
  • 8.3 - Ne négligez pas l’ouverture de votre pitch
  • 8.4 - Ne zappez pas le bénéfice pour le client
  • 8.5 - Ne surchargez pas votre pitch de détails techniques
  • 8.6 - Ne parlez pas trop vite pour « tenir le timing »
  • 8.7 - Ne vous contentez pas de lire vos slides

9 - FOIRE AUX QUESTIONS

10 - ABRÉVIATIONS ET ACRONYMES

11 - GLOSSAIRE

Fiche pratique | Réf : FIC1871 v1

Foire aux questions
Créer une structure narrative impactante pour mieux captiver votre auditoire

Auteur(s) : Gaël LE BLOA

Date de publication : 10 sept. 2025 | Read in English

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Auteur(s)

  • Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON

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INTRODUCTION

Votre pitch est factuel mais ne capte pas l’attention ? Vous avez du mal à construire une narration fluide et percutante ?

Cette fiche vous aide à créer une structure narrative qui donne du rythme, renforce votre message, et facilite la mémorisation.

Elle vous permet de :

  • choisir une architecture narrative adaptée à votre objectif ;

  • créer une accroche forte dès les premières secondes ;

  • raconter une histoire structurée et orientée client ;

  • utiliser les leviers de tension, de preuve et d’émotion avec méthode ;

  • ajuster votre discours selon les attentes et le temps disponible.

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De la conception au prototypage, jusqu'à l'industrialisation, la référence pour sécuriser le développement de vos projets industriels.

DOI (Digital Object Identifier)

https://doi.org/10.51257/a-v1-fic1871

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9. Foire aux questions

Comment savoir si ma structure narrative est efficace ?

Testez-la à l’oral ! Si votre auditeur comprend le problème, la solution et ce qu’il gagne, sans vous interrompre ou s’ennuyer, c’est bon signe. Sinon, simplifiez ou réorganisez vos blocs.

Puis-je mélanger plusieurs structures ?

Oui, à condition de rester clair. Par exemple, vous pouvez démarrer avec une accroche émotionnelle (Hero’s Journey) puis enchaîner sur une logique Problème – Solution – Résultat. Ce qui compte, c’est la fluidité.

Dois-je toujours finir par un appel à l’action ?

Oui. Que ce soit un RDV, un test, une relecture, une mise en relation… Un bon pitch se termine sur une action claire, concrète et accessible.

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    DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES

    ANNEXES

    1. 1 Outils téléchargeables
      1. 2 Sites internet

        1 Outils téléchargeables

        • Picto outil Outil Outil des structures narratives (Outil fic1871m1.docx ).

          Un document Word pour vous aider à choisir la structure narrative la plus adaptée à votre pitch.

        • Picto outil Outil Grille de formulation d’accroche de pitch (Outil fic1871m2.docx ).

          Une fiche à compléter pour concevoir plusieurs accroches selon différents types (statistique, récit, question, image…), avec test de réaction et choix final.

        • Picto outil Outil Exercice pratique des leviers narratifs à intégrer (Outil fic1871m3.docx ).

          Un document pour vous aider à appliquer concrètement les leviers narratifs dans vos discours, pitchs ou présentations.

        • Picto outil Outil Exercice d’ancrage express et posture orale (Outil fic1871m4.docx ).

          Un guide court et opérationnel pour se préparer physiquement et mentalement à prendre la parole. Recommandé juste...

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