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Auteur(s)
-
Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Votre pitch est factuel mais ne capte pas l’attention ? Vous avez du mal à construire une narration fluide et percutante ?
Cette fiche vous aide à créer une structure narrative qui donne du rythme, renforce votre message, et facilite la mémorisation.
Elle vous permet de :
-
choisir une architecture narrative adaptée à votre objectif ;
-
créer une accroche forte dès les premières secondes ;
-
raconter une histoire structurée et orientée client ;
-
utiliser les leviers de tension, de preuve et d’émotion avec méthode ;
-
ajuster votre discours selon les attentes et le temps disponible.
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Foire aux questions8. Erreurs à éviter
8.1 Ne confondez pas structure logique et récitation scolaire
Un pitch structuré ne veut pas dire mécanique. Si vous suivez une trame sans incarnation, sans rythme et sans émotion, vous risquez de perdre votre auditoire. Ne vous contentez pas d’enchaîner des blocs logiques : construisez un discours vivant, incarné et cohérent. Utilisez notamment les outils d’illustration et d’entraînement pour éviter cet écueil.
HAUT DE PAGE8.2 Ne confondez pas structure et rigidité
Suivre une structure ne signifie pas réciter un plan scolaire. Votre pitch doit rester vivant et adaptable. Trop figer son discours nuit à la spontanéité et à la connexion avec le public.
HAUT DE PAGE8.3 Ne négligez pas l’ouverture de votre pitch
Commencez par « Bonjour, je vais vous parler de… » est l’assurance de perdre l’attention dès les premières secondes. Une accroche faible ou banale affaiblit la suite du message, quel qu’il soit.
HAUT DE PAGE8.4 Ne zappez pas le bénéfice pour le client
Un pitch bien structuré doit toujours atterrir sur ce que le client gagne. Trop de présentations s’arrêtent à la solution ou à la preuve, oubliant l’impact concret pour l’auditoire.
HAUT DE PAGE8.5 Ne surchargez pas votre pitch de détails techniques
La narration ne doit pas être noyée dans les chiffres ou les spécifications. Trop d’information tue l’émotion et la mémorisation. Restez focalisé sur l’essentiel.
HAUT DE PAGE8.6 Ne parlez pas trop vite pour « tenir le timing »
Un débit trop rapide ruine la compréhension. Mieux vaut dire moins avec...
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Erreurs à éviter
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
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Outil
Outil des structures narratives (Outil
fic1871m1.docx
).Un document Word pour vous aider à choisir la structure narrative la plus adaptée à votre pitch.
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Outil
Grille de formulation d’accroche de pitch (Outil
fic1871m2.docx
).
Une fiche à compléter pour concevoir plusieurs accroches selon différents types (statistique, récit, question, image…), avec test de réaction et choix final.
-
Outil
Exercice pratique des leviers narratifs à intégrer (Outil
fic1871m3.docx
).
Un document pour vous aider à appliquer concrètement les leviers narratifs dans vos discours, pitchs ou présentations.
-
Outil
Exercice d’ancrage express et posture orale (Outil
fic1871m4.docx
).
Un guide court et opérationnel pour se préparer physiquement et mentalement à prendre la parole. Recommandé juste...
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