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Auteur(s)
-
Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Votre pitch est factuel mais ne capte pas l’attention ? Vous avez du mal à construire une narration fluide et percutante ?
Cette fiche vous aide à créer une structure narrative qui donne du rythme, renforce votre message, et facilite la mémorisation.
Elle vous permet de :
-
choisir une architecture narrative adaptée à votre objectif ;
-
créer une accroche forte dès les premières secondes ;
-
raconter une histoire structurée et orientée client ;
-
utiliser les leviers de tension, de preuve et d’émotion avec méthode ;
-
ajuster votre discours selon les attentes et le temps disponible.
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1. Choisir une structure de pitch adaptée
Un bon pitch ne s’improvise pas. Il s’appuie sur une structure. Pas une structure rigide, mais une trame logique qui donne du rythme, facilite la compréhension et soutient l’argumentation. Une bonne structure permet à votre interlocuteur de vous suivre sans effort, d’anticiper les enchaînements, et de retenir les messages clés.
Dans cette première étape, vous allez découvrir différentes structures narratives utilisées dans les présentations professionnelles, et apprendre à choisir celle qui convient le mieux à votre objectif, votre public et votre contexte de pitch.
1.1 Pourquoi structurer son pitch ?
Parce qu’un bon contenu mal organisé devient vite confus. Une structure narrative permet de :
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clarifier votre message principal ;
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donner une direction claire à votre discours ;
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mettre en valeur vos arguments dans un ordre logique ;
-
garder l’attention du public jusqu’à la fin ;
-
être plus à l’aise à l’oral en suivant un fil conducteur.
1.2 Quatre structures efficaces pour organiser votre pitch
Voici quatre structures éprouvées, que vous pouvez adapter à votre contexte.
-
AIDA : Attention (captez l’attention par une accroche visuelle, une statistique ou une histoire), Intérêt (soulevez un problème ou un enjeu partagé), Désir (montrez que votre solution apporte un bénéfice concret), Action (concluez par un appel clair : RDV, test, envoi d’infos).
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Problème – Solution – Résultat : Commencez par décrire un problème vécu par le client. Apportez une solution concrète, simple à comprendre. Montrez un bénéfice tangible (chiffres, témoignages).
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Golden Circle : Why (pourquoi vous existez, votre raison d’être) ; How (comment vous faites les choses différemment) ; What : ce que vous proposez concrètement.
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Hero’s Journey (le voyage du héros) : Présentez une situation initiale → une difficulté → une transformation → un retour avec solution. Cela est particulièrement efficace si vous racontez une expérience personnelle ou une success story client.
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DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
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Outil
Outil des structures narratives (Outil
fic1871m1.docx
).Un document Word pour vous aider à choisir la structure narrative la plus adaptée à votre pitch.
-
Outil
Grille de formulation d’accroche de pitch (Outil
fic1871m2.docx
).
Une fiche à compléter pour concevoir plusieurs accroches selon différents types (statistique, récit, question, image…), avec test de réaction et choix final.
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Outil
Exercice pratique des leviers narratifs à intégrer (Outil
fic1871m3.docx
).
Un document pour vous aider à appliquer concrètement les leviers narratifs dans vos discours, pitchs ou présentations.
-
Outil
Exercice d’ancrage express et posture orale (Outil
fic1871m4.docx
).
Un guide court et opérationnel pour se préparer physiquement et mentalement à prendre la parole. Recommandé juste avant un pitch important.
-
...
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