Références & outils
Présentation
Auteur(s)
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Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Pitcher, ce n’est pas simplement présenter une idée ou décrire un produit. C’est provoquer une décision, créer une opportunité, susciter un intérêt, marquer un esprit. Le pitch n’est pas une fin en soi, c’est un outil au service d’un objectif : obtenir un accord, un financement, un engagement, un rendez-vous.
Mais avant de construire son message, son support ou sa posture, il faut revenir à l’essentiel : pourquoi suis-je en train de pitcher ? À qui ? Et pour obtenir quoi ?
Cette fiche est dédiée à cette phase stratégique :
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poser les bases du pitch ;
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pour ensuite en construire le contenu avec clarté, pertinence et impact.
L'expertise technique et scientifique de référence
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Management et ingénierie de l'innovation
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Études de cas et mises en situation4. Fixer un objectif clair au pitch
4.1 Définir ce qu’on veut obtenir
Un pitch efficace ne cherche pas à tout dire, mais à provoquer une action. Pour cela, il est indispensable de savoir ce que l’on veut obtenir à la fin du pitch. L’objectif peut être modeste (obtenir un second rendez-vous) ou ambitieux (décrocher un financement), mais il doit toujours être clair, concret et atteignable.
OutilAvec la fiche de définition des objectifs de pitch (Outil fic1869m5.docx ), vous retrouverez une fiche synthétique pour clarifier l’objectif final du pitch, le contexte, et formuler un call-to-action personnalisé.
4.2 Formuler un call-to-action efficace
Le « call-to-action » (ou appel à l’action) est la dernière brique du pitch. Trop souvent oublié ou flou, il conditionne pourtant le passage à l’étape suivante. Il doit être simple, direct, adapté au niveau d’engagement de l’audience, et formulé avec assurance.
Voici quelques exemples de call-to-action clairs et efficaces.
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« Seriez-vous disponible la semaine prochaine pour en discuter plus en détail ? »
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« Nous pourrions organiser une démonstration sur site dès le mois prochain. »
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« Je peux vous envoyer les résultats des tests techniques dans les 24 h. »
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« Souhaitez-vous que je vous mette en contact avec l’un de nos premiers utilisateurs ? »
Adapter son objectif au contexte, c’est aussi savoir viser juste. Voici une grille d’aide pour visualiser ce que l’on peut légitimement espérer à l’issue d’un pitch, en fonction du niveau de maturité de votre projet et du public en face.
Un pitch sans objectif est un discours sans direction. Fixer un cap permet non seulement de construire un message plus clair, mais aussi de mieux évaluer son efficacité. Si vous ne...
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Fixer un objectif clair au pitch
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
ANNEXES
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Outil
Grille d’analyse du contexte de pitch (Outil
fic1869m1.xlsx
).
Cet outil aide à cadrer la préparation du pitch en identifiant les paramètres clés (durée, format, audience, support attendu, concurrence, etc.). Il permet de poser une base stratégique claire avant la rédaction du message.
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Outil
Fiche de gestion des interlocuteurs (Outil
fic1869m2.docx
).
Fiche pour catégoriser vos interlocuteurs en fonction de leur niveau d’influence et d’intérêt, afin d’adapter votre stratégie de communication. Complétez les sections ci-dessous selon votre propre contexte.
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Outil
Fiche persona type pour adapter votre message (Outil
fic1869m3.docx
).
Ce modèle vous permet de construire un profil synthétique de chaque type de cible (persona) en précisant ses attentes, ses freins, son vocabulaire clé, et le type de call-to-action le plus pertinent.
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Outil
Grille attentes et objections par profil (Outil
fic1869m4.xlsx
).
Un tableau à remplir pour chaque profil ciblé,...
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