Identifier son positionnement et les enjeux du pitch : Fixer un objectif clair au pitch

1.1 - Clarifier le contexte du pitch
1.2 - Comprendre les typologies de pitchs

Outil Tableau 1 Tableau 2

2 - Identifier et comprendre ses cibles

2.1 - Cartographier ses cibles en profondeur

Outil Tableau 3
2.2 - Construire des personas de pitch

Outil Tableau 4
2.3 - Adapter son langage selon les profils

3 - Comprendre les attentes de chaque interlocuteur

3.1 - Identifier les critères d’évaluation et les objections possibles

Outil Tableau 5 Tableau 6

4 - Fixer un objectif clair au pitch

4.1 - Définir ce qu’on veut obtenir

Outil Tableau 7
4.2 - Formuler un call-to-action efficace

Tableau 8

5 - Études de cas et mises en situation

5.1 - Cas 1 – Start-up énergétique en concours national
5.2 - Cas 2 – PME du BTP en rendez-vous client
5.3 - Cas 3 – Porteur de projet en comité technique public
5.4 - Exemples de pitchs réussis et enseignements clés

6 - Se préparer activement à l’aide d’exercices pratiques de préparation mentale et de clarification

6.1 - Exercice 1 – Résumer son pitch en une phrase
6.2 - Exercice 2 – Identifier trois types de cibles et leurs attentes
6.3 - Exercice 3 – Créer une carte mentale autour du pitch
6.4 - Exercice 4 – Écrire un e-mail de synthèse fictif
6.5 - Exercice 5 – Jeu de rôle avec un collègue

7 - Check-list de vérification finale avant pitch

8 - Notre conseil

8.1 - Posez-vous les bonnes questions

Outil

9 - Erreurs à éviter

9.1 - Ne négligez pas la phase amont

10 - Foire aux questions

11 - Abréviations et acronymes

12 - Glossaire

Références & outils

Présentation

Auteur(s)

Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON

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INTRODUCTION

Pitcher, ce n’est pas simplement présenter une idée ou décrire un produit. C’est provoquer une décision, créer une opportunité, susciter un intérêt, marquer un esprit. Le pitch n’est pas une fin en soi, c’est un outil au service d’un objectif : obtenir un accord, un financement, un engagement, un rendez-vous.

Mais avant de construire son message, son support ou sa posture, il faut revenir à l’essentiel : pourquoi suis-je en train de pitcher ? À qui ? Et pour obtenir quoi ?

Cette fiche est dédiée à cette phase stratégique :

poser les bases du pitch ;
pour ensuite en construire le contenu avec clarté, pertinence et impact.

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DOI (Digital Object Identifier)

https://doi.org/10.51257/a-v1-fic1869

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Études de cas et mises en situation

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4. Fixer un objectif clair au pitch

4.1 Définir ce qu’on veut obtenir

Un pitch efficace ne cherche pas à tout dire, mais à provoquer une action. Pour cela, il est indispensable de savoir ce que l’on veut obtenir à la fin du pitch. L’objectif peut être modeste (obtenir un second rendez-vous) ou ambitieux (décrocher un financement), mais il doit toujours être clair, concret et atteignable.

Outil

Avec la fiche de définition des objectifs de pitch (Outil fic1869m5.docx ), vous retrouverez une fiche synthétique pour clarifier l’objectif final du pitch, le contexte, et formuler un call-to-action personnalisé.

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4.2 Formuler un call-to-action efficace

Le « call-to-action » (ou appel à l’action) est la dernière brique du pitch. Trop souvent oublié ou flou, il conditionne pourtant le passage à l’étape suivante. Il doit être simple, direct, adapté au niveau d’engagement de l’audience, et formulé avec assurance.

Voici quelques exemples de call-to-action clairs et efficaces.

« Seriez-vous disponible la semaine prochaine pour en discuter plus en détail ? »
« Nous pourrions organiser une démonstration sur site dès le mois prochain. »
« Je peux vous envoyer les résultats des tests techniques dans les 24 h. »
« Souhaitez-vous que je vous mette en contact avec l’un de nos premiers utilisateurs ? »

Adapter son objectif au contexte, c’est aussi savoir viser juste. Voici une grille d’aide pour visualiser ce que l’on peut légitimement espérer à l’issue d’un pitch, en fonction du niveau de maturité de votre projet et du public en face.

Un pitch sans objectif est un discours sans direction. Fixer un cap permet non seulement de construire un message plus clair, mais aussi de mieux évaluer son efficacité. Si vous ne demandez...

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