Abréviations et acronymes
Identifier son positionnement et les enjeux du pitch

1 - Définir le cadre du pitch

• 1.1 - Clarifier le contexte du pitch
• 1.2 - Comprendre les typologies de pitchs
  Outil Tableau 1 Tableau 2

2 - Identifier et comprendre ses cibles

• 2.1 - Cartographier ses cibles en profondeur
  Outil Tableau 3
• 2.2 - Construire des personas de pitch
  Outil Tableau 4
• 2.3 - Adapter son langage selon les profils

3 - Comprendre les attentes de chaque interlocuteur

• 3.1 - Identifier les critères d’évaluation et les objections possibles
  Outil Tableau 5 Tableau 6

4 - Fixer un objectif clair au pitch

• 4.1 - Définir ce qu’on veut obtenir
  Outil Tableau 7
• 4.2 - Formuler un call-to-action efficace
  Tableau 8

5 - Études de cas et mises en situation

• 5.1 - Cas 1 – Start-up énergétique en concours national
• 5.2 - Cas 2 – PME du BTP en rendez-vous client
• 5.3 - Cas 3 – Porteur de projet en comité technique public
• 5.4 - Exemples de pitchs réussis et enseignements clés

6 - Se préparer activement à l’aide d’exercices pratiques de préparation mentale et de clarification

• 6.1 - Exercice 1 – Résumer son pitch en une phrase
• 6.2 - Exercice 2 – Identifier trois types de cibles et leurs attentes
• 6.3 - Exercice 3 – Créer une carte mentale autour du pitch
• 6.4 - Exercice 4 – Écrire un e-mail de synthèse fictif
• 6.5 - Exercice 5 – Jeu de rôle avec un collègue

7 - Check-list de vérification finale avant pitch

Outil Tableau 9

8 - Notre conseil

• 8.1 - Posez-vous les bonnes questions
  Outil

9 - Erreurs à éviter

• 9.1 - Ne négligez pas la phase amont

10 - Foire aux questions

11 - Abréviations et acronymes

12 - Glossaire