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Auteur(s)
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Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Pitcher, ce n’est pas simplement présenter une idée ou décrire un produit. C’est provoquer une décision, créer une opportunité, susciter un intérêt, marquer un esprit. Le pitch n’est pas une fin en soi, c’est un outil au service d’un objectif : obtenir un accord, un financement, un engagement, un rendez-vous.
Mais avant de construire son message, son support ou sa posture, il faut revenir à l’essentiel : pourquoi suis-je en train de pitcher ? À qui ? Et pour obtenir quoi ?
Cette fiche est dédiée à cette phase stratégique :
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poser les bases du pitch ;
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pour ensuite en construire le contenu avec clarté, pertinence et impact.
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Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses.
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6. Se préparer activement à l’aide d’exercices pratiques de préparation mentale et de clarification
Un pitch se prépare autant mentalement que techniquement. Il ne suffit pas de connaître son discours : il faut l’avoir testé, incarné, challengé. Voici quelques exercices concrets pour structurer cette préparation.
6.1 Exercice 1 – Résumer son pitch en une phrase
Formulez en une seule phrase l’essence de votre message. Cela force à clarifier votre positionnement et votre proposition de valeur.
HAUT DE PAGE6.2 Exercice 2 – Identifier trois types de cibles et leurs attentes
Listez les trois grands profils de votre public cible et notez pour chacun ce qu’il attend de vous, ce qui pourrait l’inquiéter, et ce qu’il faut absolument lui transmettre.
HAUT DE PAGE6.3 Exercice 3 – Créer une carte mentale autour du pitch
Notez au centre de votre feuille votre projet ou solution. Puis, autour, développez les branches : cible, contexte, objections, objectifs, bénéfices. C’est une manière visuelle de structurer votre discours.
HAUT DE PAGE6.4 Exercice 4 – Écrire un e-mail de synthèse fictif
Imaginez que vous deviez résumer votre pitch dans un e-mail à votre interlocuteur. Cela vous oblige à être synthétique, clair et percutant.
HAUT DE PAGE6.5 Exercice 5 – Jeu de rôle avec un collègue
Faites pitcher votre message à voix haute devant un collègue en lui demandant d’adopter une posture critique. Puis inversez les rôles. Cela permet d’anticiper les questions déstabilisantes et de renforcer la confiance.
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DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
ANNEXES
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Outil
Grille d’analyse du contexte de pitch (Outil
fic1869m1.xlsx
).Cet outil aide à cadrer la préparation du pitch en identifiant les paramètres clés (durée, format, audience, support attendu, concurrence, etc.). Il permet de poser une base stratégique claire avant la rédaction du message.
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Outil
Fiche de gestion des interlocuteurs (Outil
fic1869m2.docx
).
Fiche pour catégoriser vos interlocuteurs en fonction de leur niveau d’influence et d’intérêt, afin d’adapter votre stratégie de communication. Complétez les sections ci-dessous selon votre propre contexte.
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Outil
Fiche persona type pour adapter votre message (Outil
fic1869m3.docx
).
Ce modèle vous permet de construire un profil synthétique de chaque type de cible (persona) en précisant ses attentes, ses freins, son vocabulaire clé, et le type de call-to-action le plus pertinent.
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Outil
Grille attentes et objections par profil (Outil
fic1869m4.xlsx
).
Un tableau à remplir pour chaque profil ciblé, permettant d’anticiper ce qu’il attend, ce qu’il redoute et comment l’aborder. C’est...
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