Références & outils
Présentation
Auteur(s)
-
Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Pitcher, ce n’est pas simplement présenter une idée ou décrire un produit. C’est provoquer une décision, créer une opportunité, susciter un intérêt, marquer un esprit. Le pitch n’est pas une fin en soi, c’est un outil au service d’un objectif : obtenir un accord, un financement, un engagement, un rendez-vous.
Mais avant de construire son message, son support ou sa posture, il faut revenir à l’essentiel : pourquoi suis-je en train de pitcher ? À qui ? Et pour obtenir quoi ?
Cette fiche est dédiée à cette phase stratégique :
-
poser les bases du pitch ;
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pour ensuite en construire le contenu avec clarté, pertinence et impact.
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Management et ingénierie de l'innovation
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Identifier et comprendre ses cibles1. Définir le cadre du pitch
1.1 Clarifier le contexte du pitch
Un pitch ne se déroule jamais dans le vide. Il est toujours inscrit dans un environnement particulier, avec ses propres contraintes de temps, de format, d’attentes.
Le contenu, le ton et la structure d’un pitch varient considérablement selon qu’il est prononcé :
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lors d’un concours d’innovation ;
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en réponse à un appel d’offres ;
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lors d’une réunion stratégique interne ;
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devant un prospect ou un client ;
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sur un stand d’exposition.
Clarifier le contexte, c’est anticiper les règles du jeu implicites : durée, formalisme, support autorisé, type d’audience, etc.
HAUT DE PAGE1.2 Comprendre les typologies de pitchs
Il existe différents types de pitchs, chacun avec ses codes, ses objectifs et ses contraintes spécifiques. Le tableau suivant propose une typologie des principaux formats.
Pour structurer sa réflexion, il peut être utile de remplir une grille d’analyse du contexte.
OutilLa grille d’analyse du contexte de pitch (Outil fic1869m1.xlsx ) vous offre un tableau à remplir pour clarifier le cadre du pitch : format, durée, audience, support attendu, objectif implicite, etc.
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Définir le cadre du pitch
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
ANNEXES
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Outil
Grille d’analyse du contexte de pitch (Outil
fic1869m1.xlsx
).
Cet outil aide à cadrer la préparation du pitch en identifiant les paramètres clés (durée, format, audience, support attendu, concurrence, etc.). Il permet de poser une base stratégique claire avant la rédaction du message.
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Outil
Fiche de gestion des interlocuteurs (Outil
fic1869m2.docx
).
Fiche pour catégoriser vos interlocuteurs en fonction de leur niveau d’influence et d’intérêt, afin d’adapter votre stratégie de communication. Complétez les sections ci-dessous selon votre propre contexte.
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Outil
Fiche persona type pour adapter votre message (Outil
fic1869m3.docx
).
Ce modèle vous permet de construire un profil synthétique de chaque type de cible (persona) en précisant ses attentes, ses freins, son vocabulaire clé, et le type de call-to-action le plus pertinent.
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Outil
Grille attentes et objections par profil (Outil
fic1869m4.xlsx
).
Un tableau à remplir pour chaque profil ciblé,...
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