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Auteur(s)
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Bernard YANNOU : Professeur des Universités, Laboratoire Génie Industriel, CentraleSupélec, Université Paris-Saclay
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Lire l’articleINTRODUCTION
Votre entreprise conçoit, produit et vend des produits depuis toujours. Or, vous vous interrogez sur l’intérêt qu’il y aurait à utiliser votre savoir-faire pour vendre des services, ou tout au moins à introduire plus de services autour de vos produits. Vous vous interrogez en fait sur la pertinence de faire évoluer votre modèle économique dominant.
Cette fiche a trois objectifs :
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Connaître les définitions d’un service versus celle d’un produit et savoir représenter un service.
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Connaître les différences de nature entre un produit et un service.
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Connaître les avantages de passer d’un produit à un service.
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1. Définir la notion de service dans le cadre de l’innovation
Si on s’entend généralement bien pour définir et appréhender un produit, la notion de service reste souvent plus mystérieuse pour quelqu’un qui a eu une formation technique. De plus, nous verrons que la frontière entre les deux notions est floue et ambiguë car l’un peut être imbriqué dans l’autre, par exemple. Pour autant, la distinction mérite d’être faite car « raisonner service » est bien plus vertueux et, à terme, porteur d’innovation pour l’entreprise, les clients et la société.
Un produit est souvent associé à un bien ou objet physique (on parle d’artefact), plus matériel qu’immatériel, qu’on achète, dont on est propriétaire, qu’on utilise, maintient, qu’on jette ou au mieux qu’on recycle de sa propre responsabilité. Ceci est à moduler car :
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On parle de produit informatique ; il s’agit bien d’immatériel mais on achète un moyen de s’amuser, calculer, se renseigner, etc., qu’on est la plupart du temps censé utiliser soi-même.
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Des produits sont parfois des moyens d’accéder à des services, comme un ordinateur sur Internet, un smartphone, une borne de billets SNCF…
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Des produits peuvent encapsuler des services, comme l’achat à Carrefour d’un bon pour un dîner à deux dans un réseau existant de 300 restaurants répartis en France, ou l’achat à la FNAC d’un chèque cadeau à offrir ou faire livrer à la personne de votre choix.
Enfin, les produits ou biens sont généralement associés au secteur secondaire ou dit de transformation de la classification des secteurs économiques.
(Source : ISO 8402 – 1995 : Management de la qualité et assurance qualité - Vocabulaire)
Résultat généré par des activités à l’interface entre le fournisseur et le client et par des activités internes au fournisseur pour répondre aux besoins du client.
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Nota 1 : Le fournisseur ou le client peut être représenté à l’interface par des personnes ou par des équipements.
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Nota 2 : Les activités du client à l’interface avec le fournisseur peuvent être essentielles pour la prestation de service.
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Nota 3 : La livraison ou l’utilisation...
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DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
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Christian Grönross, Service Management and Marketing: Managing the Moment of Truth in Service Competition, Lexington Books, 1990
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Lynn G. Shostack, "How to design a service", European Journal of Marketing, 16 (1): 133-139, 1982
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Jean Harvey, "Service quality: a tutorial", Journal of Operations Management, 16: 583-597, 1998
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Adrian R. Tan, "Service-oriented product development strategies", these de doctorat (Ph.D. thesis), Denmark Technical University, 2010
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Yves Heuillard, « Sixt et BMW réinventent la location de voitures », DD magazine, 2 juin 2012
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Outil Exemple de reconversion réussie d’un produit vers un service : le cas Safechem (Outil fic0643m1.docx ).
Cas d’étude de la société Safechem qui a réussi à transformer le désavantage d’un produit nocif pour l’environnement en une innovation « produits-services » et un avantage concurrentiel réel.
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