Stratégies d'influence et techniques de négociation... de négociation et son efficacité. Les dangers, tant de la négociation douce que de la négociation dure... la « négociation raisonnée » ou « win-win ». Sont détaillées également ici certaines tactiques et stratégies... ainsi que le déroulement de la négociation de projets. Ses composantes varient selon les cultures et des précisions...
Les articles de référence permettent d'initier une étude bibliographique, rafraîchir ses connaissances fondamentales, se documenter en début de projet ou valider ses intuitions en cours d'étude.
ainsi que des circonstances de l’achat » (article R. 2123-4 du Code de la commande publique ). La négociation... , négociation avec les candidats ayant présenté les trois meilleures offres, second classement, choix... publique (articles R. 2161-2 à R. 2161-5). La négociation est interdite. Cette procédure... à l’acheteur public de choisir le titulaire du marché après consultation de plusieurs candidats, et négociation...
Les fiches pratiques répondent à des besoins opérationnels et accompagnent le professionnel en le guidant étape par étape dans la réalisation d'une action concrète.
de négocier avec un ou plusieurs interlocuteurs de cultures différentes, il est nécessaire de faire preuve... à négocier dans un contexte international, il est nécessaire d’apprendre à se connaître, d... inutiles. La gestion des émotions et le goût de la confrontation doivent être abordés. En négociation... des négociations internationales est la relation au temps. Sans tomber dans le stéréotype du Suisse-Allemand rigide...
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