Stratégies d'influence et techniques de négociation... de négociation et son efficacité. Les dangers, tant de la négociation douce que de la négociation dure... la « négociation raisonnée » ou « win-win ». Sont détaillées également ici certaines tactiques et stratégies... ainsi que le déroulement de la négociation de projets. Ses composantes varient selon les cultures et des précisions...
Les articles de référence permettent d'initier une étude bibliographique, rafraîchir ses connaissances fondamentales, se documenter en début de projet ou valider ses intuitions en cours d'étude.
. La négociation Après avoir choisi un prestataire, l’entreprise cliente va pouvoir entamer des négociations... avec celui-ci. La phase des négociations est une phase essentielle, et de son bon déroulement dépend... bien souvent la bonne réalisation de la prestation. C’est ainsi que, bien qu’en principe les négociations... l’obligation de négocier de bonne foi (article 1134 alinéa 3 du Code civil) [4], permet d’assurer un minimum...
Les articles de référence permettent d'initier une étude bibliographique, rafraîchir ses connaissances fondamentales, se documenter en début de projet ou valider ses intuitions en cours d'étude.
de ressources, ainsi que les techniques permettant de négocier dynamiquement les paramètres d'un service réseau... de négocier (dynamiquement) leurs paramètres avec les clients (c'est-à-dire les garanties renseignées... dans la fourniture du service. Les résultats d'une éventuelle négociation des valeurs des paramètres... et en fonction des ressources disponibles. Cette négociation s'établit typiquement entre le client...
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Vous avez appris qu’un ensemble de communes cherchait un prestataire pour l’installation et la maintenance d’un logiciel d’administration de la base de données du service public d’élimination des déchets ménagers.
Vous vous interrogez sur les procédures susceptibles d’être utilisées par la commune pour choisir le prestataire ?
Parmi les procédures de marchés publics, quatre sont plus fréquemment utilisées : la procédure adaptée, l’appel d’offres, le marché négocié, le dialogue compétitif. L’objet de cette fiche est d’identifier ces procédures.
Un outil incontournable pour comprendre, agir et choisir- Nouveauté !
Si vous désirez déployer une innovation de produit ou de service au sein de la santé, vous devez prendre en compte le fait que les payeurs ne sont généralement pas les patients. Il s’agit plutôt, dans la majorité des cas, d’autres parties prenantes telles que l’État, la Caisse nationale d’assurance-maladie, les mutuelles et les assurances complémentaires. Ce sont elles qui financeront de manière indirecte votre innovation et qu’il faudra, par conséquent, tenter de convaincre de la justesse de votre projet.
Cette fiche vous aidera à définir des scénarios de modèle économique pour argumenter vos futures négociations. C’est en partie le partage de la nouvelle valeur ajoutée entre un maximum d’acteurs qui conditionnera la réussite du déploiement de votre innovation.
Méthodes, outils, pilotage et cas d'étude
L’approche par la conception à coût objectif va permettre de concevoir le produit pour qu’il remplisse ses fonctions et réponde strictement au besoin à moindre coût.
À partir de la démarche de l’analyse de la valeur et de la conception à coût objectif, il sera possible de concevoir des produits permettant de satisfaire les besoins spécifiés, dans les conditions économiques les plus avantageuses.
Gestion et pilotage du projet : les fiches pour évaluer, planifier, communiquer, capitaliser
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