Stratégies d'influence et techniques de négociation... de négociation et son efficacité. Les dangers, tant de la négociation douce que de la négociation dure... la « négociation raisonnée » ou « win-win ». Sont détaillées également ici certaines tactiques et stratégies... ainsi que le déroulement de la négociation de projets. Ses composantes varient selon les cultures et des précisions...
Les articles de référence permettent d'initier une étude bibliographique, rafraîchir ses connaissances fondamentales, se documenter en début de projet ou valider ses intuitions en cours d'étude.
. La négociation Après avoir choisi un prestataire, l’entreprise cliente va pouvoir entamer des négociations... avec celui-ci. La phase des négociations est une phase essentielle, et de son bon déroulement dépend... bien souvent la bonne réalisation de la prestation. C’est ainsi que, bien qu’en principe les négociations... l’obligation de négocier de bonne foi (article 1134 alinéa 3 du Code civil) [4], permet d’assurer un minimum...
Les articles de référence permettent d'initier une étude bibliographique, rafraîchir ses connaissances fondamentales, se documenter en début de projet ou valider ses intuitions en cours d'étude.
de ressources, ainsi que les techniques permettant de négocier dynamiquement les paramètres d'un service réseau... de négocier (dynamiquement) leurs paramètres avec les clients (c'est-à-dire les garanties renseignées... des équipements impliqués dans la fourniture du service. Les résultats d'une éventuelle négociation... aux besoins exprimés par le client et en fonction des ressources disponibles. Cette négociation s'établit...
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Vous avez appris qu’un ensemble de communes cherchait un prestataire pour l’installation et la maintenance d’un logiciel d’administration de la base de données du service public d’élimination des déchets ménagers.
Vous vous interrogez sur les procédures susceptibles d’être utilisées par la commune pour choisir le prestataire ?
Parmi les procédures de marchés publics, quatre sont plus fréquemment utilisées : la procédure adaptée, l’appel d’offres, le marché négocié, le dialogue compétitif. L’objet de cette fiche est d’identifier ces procédures.
Un outil incontournable pour comprendre, agir et choisir- Nouveauté !
Le contract management est le processus qui permet à toutes les parties concernées de se conformer à leurs obligations contractuelles et de préserver leurs droits pour atteindre tous les objectifs. En d’autres termes, le contrat est pratiquement un outil de gestion des relations pour toutes les parties concernées. Une connaissance approfondie des contrats est nécessaire pour y parvenir.
Cette fiche va décrire le process de déroulement des phases d’appel d’offres jusqu’à la signature du contrat. Elle donnera les bonnes pratiques à mettre en œuvre et nécessaires au déroulement des processus concernés.
Elle présente aussi le contract management qui ouvre la voie à une gestion professionnelle entre le client/acheteur et le contractant/vendeur. Il doit s’agir d’un processus continu, tout au long du cycle de vie de l’offre et du contrat, pour prévoir tous les besoins et traiter tous les cas qui se présentent durant le projet.
Gestion et pilotage du projet : les fiches pour évaluer, planifier, communiquer, capitaliser
Nous vivons la mondialisation et de nombreux échanges interculturels existent dans le monde professionnel. De ce fait, ces déplacements et missions à l’étranger vont vous mettre en face de cultures différentes de la vôtre. Vous devrez avoir préparé, sous tous ses aspects, ces rencontres pour mener les échanges sereinement dans un esprit gagnant-gagnant.
Cette fiche vous donnera quelques exemples de bonnes pratiques à mettre en œuvre pour arriver à cette réussite en limitant les imprévus, et en diminuant le stress et la fatigue.
Gestion et pilotage du projet : les fiches pour évaluer, planifier, communiquer, capitaliser
TECHNIQUES DE L'INGENIEUR
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