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Auteur(s)
-
Jean-Pierre PAYRE : Senior project manager – Consultant gestion de projet, Grenoble, France
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Lire l’articleINTRODUCTION
Nous vivons la mondialisation et de nombreux échanges interculturels existent dans le monde professionnel. De ce fait, ces déplacements et missions à l’étranger vont vous mettre en face de cultures différentes de la vôtre. Vous devrez avoir préparé, sous tous ses aspects, ces rencontres pour mener les échanges sereinement dans un esprit gagnant-gagnant.
Cette fiche vous donnera quelques exemples de bonnes pratiques à mettre en œuvre pour arriver à cette réussite en limitant les imprévus, et en diminuant le stress et la fatigue.
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Présentation
Anticiper et s’informer des aspects administratifs8. Erreurs à éviter
8.1 N’oubliez pas de préparer la négociation en amont et d’opérer le suivi à son issue
La meilleure façon de négocier avec succès est de bien préparer la négociation à toutes les étapes du processus.
HAUT DE PAGE8.2 N’humiliez pas votre interlocuteur
En particulier si vous souhaitez entrer en relation durable avec lui et si des négociations sont amenées à se reproduire.
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Erreurs à éviter
ANNEXES
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Outil
Quelques exemples de styles de négociation dans le monde (Outil
fic1710m1.docx
).Une bonne négociation doit prendre en compte la dimension culturelle de votre interlocuteur. Par quelques exemples, vous trouverez les caractères spécifiques de certains pays et leur culture associée.
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