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Auteur(s)
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Jean-Michel LAMBOUR : Anciennement chef de projets recherche et développement, peinture pour l’automobile
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Lire l’articleINTRODUCTION
Vous êtes contacté par une société ou un particulier, ou, à l’inverse, vous voulez montrer à des clients potentiels ce que vous êtes en mesure de leur produire ou fournir.
Dans certains cas vous désirez simplement, lors d’un salon ou forum, exposer un ou plusieurs exemples de vos productions.
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Gérer les échantillons3. Évaluer le coût de l’échantillon
On a bien souvent trop tendance à ne considérer, comme prix d’un échantillon, que sa valeur standard en semblant ignorer, consciemment ou non, tout un environnement qui fait que le prix réel peut atteindre parfois 10 fois voire 100 fois cette valeur. Il ne sera bien entendu jamais question de reporter sur le client (surtout potentiel) l’ampleur de ces surcoûts.
Par contre, il faudra savoir minimiser ces surcoûts pour que la fourniture de quelques échantillons ne viennent pas engloutir les marges provenant des fabrications standards.
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