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Auteur(s)
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Jean-Michel LAMBOUR : Anciennement chef de projets recherche et développement, peinture pour l’automobile
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Vous êtes contacté par une société ou un particulier, ou, à l’inverse, vous voulez montrer à des clients potentiels ce que vous êtes en mesure de leur produire ou fournir.
Dans certains cas vous désirez simplement, lors d’un salon ou forum, exposer un ou plusieurs exemples de vos productions.
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6. Notre conseil
Ne minimisez jamais cette composante importante de votre avenir industriel.
Sachez répondre rapidement, mais pas en aveugle, à de telles demandes.
Évaluez les marchés qui peuvent s’ouvrir après ces expéditions d’échantillons.
Essayez de savoir comment ces échantillons seront utilisés. N’hésitez pas à apporter vos conseils, surtout s’il s’agit de nouveaux clients potentiels. Un mauvais résultat dans l’utilisation d’un échantillon sera toujours attribué par le client à un défaut du produit.
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