Références
Présentation
INTRODUCTION
Dans l’économie de marché, il était traditionnellement admis qu’un acteur pouvait adopter l’une des deux grandes stratégies génériques : la domination par les coûts, en proposant la même offre que ses concurrents au meilleur prix (obtenu grâce à une taille critique de production), ou bien la domination grâce à une différenciation perceptible, c’est-à-dire un avantage pour lequel le client accepte de payer le prix fort.
Ce modèle binaire a évolué autour d’un nouveau modèle de différenciation faisant appel à un triptyque « offre premium, offre low cost, offre en rupture » autour d’une offre de référence sur un segment de marché.
Comment analyser les différentes stratégies possibles ?Pour cela, la direction d’une entreprise devra :
-
identifier les attributs de valeur de l’offre ;
-
identifier l’offre de référence sur un segment ;
-
bien situer les acteurs et leurs choix en termes de valeur et de coûts ;
-
analyser les différentes catégories de stratégies possibles ;
-
consolider un nouveau business model cohérent.
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Notre conseil5. Consolider un nouveau business model cohérent
La cinquième étape consiste à consolider un nouveau business model cohérent, après avoir analysé les différentes alternatives stratégiques possibles pour l’ensemble des segments de clients. Il s’agit ici le plus souvent de privilégier un ou quelques segments cibles en construisant un business model adapté à chacun d’eux.
En résumé, un business model consiste à résumer sur trois dimensions l’allocation et la récolte de ressources découlant d’une stratégie donnée (cf.L’innovation stratégique ou comment innover dans le business model d’une entreprise [FIC 0927]). La stratégie retenue à un instant T consiste à :
-
délivrer une offre compétitive au regard des valeurs attendues par les clients et au regard des différents compétiteurs ;
-
mettre en œuvre une série de processus qui permettront une bonne position en termes de coûts permettant d’espérer un prix satisfaisant pour le client au regard de la valeur qu’il perçoit ;
-
proposer un système de rémunération le plus approprié aux attentes du client.
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Consolider un nouveau business model cohérent
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
ANNEXES
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Strategor, R. Durand et P. Dussauge, B. Garette, L. Lehmann-Ortega, Dunod
-
Business Model (Nouvelle) Génération, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Pearson
-
Réinventez votre business model, Laurence Lehmann-Ortega, Dunod
-
Value Proposition Design, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Pearson
-
Ten types of innovation, Larry Keeley, Wiley
-
Business model innovation, Harvard Business Review
-
Blue Ocean Strategy, C. Kim, R. Mauborgne, Harvard Business Review et aussi Pearson
-
L’avantage concurrentiel, Michael Porter, Dunod
-
Le dilemme de l’innovateur, Clayton M Christensen, Les nouveaux managers
-
Disruptive innovation, Clayton M Christensen, Harvard Business Review
-
Crossing the chasm, G. Moore, Collins Business Essentials
-
L’innovation Jugaad, Redevenons ingénieux, N Radjou, J Prabhu & S Ahuja, Diateino
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