Innover avec les fournisseurs de l’entreprise : Comment sélectionner vos fournisseurs-partenaires ?

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Auteur(s)

Olaf DE HEMMER : International Business Manager Purchasing , LowendalMasaï , Président , AFAV - Value Management

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INTRODUCTION

Deux phases du processus d’innovation sont critiques pour la R&D d’une entreprise, pendant lesquels il est particulièrement souhaitable de mobiliser ses fournisseurs :

La découverte, le premier, d’une solution originale pour répondre aux besoins du marché.
La validation, rapide, de la faisabilité technique d’une idée innovante.

La mise en place de partenariats avec certains fournisseurs favorise et accélère le processus d’innovation. Les conditions de succès de la démarche seront détaillées dans chaque étape :

Comment choisir vos domaines d’innovation fournisseurs ?
Comment décider d’externaliser ?
Comment sélectionner vos fournisseurs-partenaires ?
Comment organiser votre partenariat d’innovation afin d’en tirer le meilleur parti ? (Organiser l’écoute des fournisseurs actuels et potentiels ; susciter les innovations des fournisseurs ; co-développer vos produits et services)
Comment conserver votre autonomie et maîtriser vos risques ?
Quelles compétences requises pour les acheteurs ?

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DOI (Digital Object Identifier)

https://doi.org/10.51257/a-v1-fic0253

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Comment organiser votre partenariat d'innovation afin d'en tirer le meilleur parti ?

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3. Comment sélectionner vos fournisseurs-partenaires ?

Les fournisseurs impliqués dans des partenariats pour l’innovation peuvent être de deux types :

fournisseurs de services de R&D et d’innovation : universités, centres de recherches publics ou privés, associations, ONG… ;
fournisseurs de produits et services « classiques ».

Quel que soit le marché, même si l’entreprise préfère – par sécurité et simplicité – conserver ses fournisseurs « historiques », le choix de fournisseurs potentiels est large : la mondialisation et le développement des marchés émergents ont ouvert des possibilités étonnantes aux spécialistes du sourcing.

Au moment de s’engager pour un partenariat forcément à long terme, l’entreprise a tout intérêt à élargir sa recherche ! Le résultat de la comparaison est le plus souvent de conserver les mêmes fournisseurs, mais dans des conditions plus transparentes et avec une saine émulation.

Outil

Reste donc à sélectionner les partenaires les plus pertinents, par une démarche aujourd’hui classique de category management : analyse sectorielle, analyse des coûts, définition des objectifs, communication. Ces analyses permettent d’élaborer une liste de critères objectifs permettant la comparaison des fournisseurs potentiels. Les méthodes d’analyse les plus classiques sont décrites dans l’outilMéthodes d’analyse des fournisseurs (Outil fic0253m2.docx ).

Télécharger l'outil

Ces analyses permettent d’élaborer une liste de critères objectifs permettant la comparaison des fournisseurs potentiels.

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