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Auteur(s)
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Pierre MONGIN : Conférencier, consultant et auteur en mind mapping
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Le salon n’est pas réservé qu’aux grandes entreprises. En effet, selon un récent rapport, 40 000 PME françaises (soit 4 % des PME en France) exposent chaque année. La plupart de ces entreprises considèrent que la participation à un salon reste une opération plus rentable qu’une campagne de marketing direct. Mais un manque de préparation et d’organisation peut vous empêcher de saisir des opportunités.
Pour que ces négligences laissent place à la vigilance, nous vous proposons dans cette fiche des astuces pour bien vous préparer à un salon et savoir « grappiller » des informations stratégiques, afin d’obtenir un réel retour sur investissement.
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3. Faire le bilan d’une participation à un salon professionnel en tant qu’exposant ou visiteur
Après le salon, le débriefing est une phase importante qui permet de :
-
mettre en commun les données collectées lors du salon ;
-
réfléchir à la manière dont le salon s’est passé, comment on aurait pu travailler différemment.
Trop souvent, le travail quotidien reprend le dessus avant d’avoir pu tirer réellement parti de la moisson réalisée. Faites établir la liste complète des contacts noués lors du salon et établissez des fiches de classification pour compléter vos bases de données.
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ANNEXES
Mongin P., Tognini F., Petit manuel d’intelligence économique au quotidien, Dunod, 2006
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