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Auteur(s)
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Pierre MONGIN : Conférencier, consultant et auteur en mind mapping
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Lire l’articleINTRODUCTION
Le salon n’est pas réservé qu’aux grandes entreprises. En effet, selon un récent rapport, 40 000 PME françaises (soit 4 % des PME en France) exposent chaque année. La plupart de ces entreprises considèrent que la participation à un salon reste une opération plus rentable qu’une campagne de marketing direct. Mais un manque de préparation et d’organisation peut vous empêcher de saisir des opportunités.
Pour que ces négligences laissent place à la vigilance, nous vous proposons dans cette fiche des astuces pour bien vous préparer à un salon et savoir « grappiller » des informations stratégiques, afin d’obtenir un réel retour sur investissement.
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Erreurs à éviter4. Notre conseil
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Préparez-vous à recueillir de l’information comme si vous étiez un explorateur en pays inconnu. Cela demande a minima un papier et un crayon. Les occasions sont fortuites mais votre mémoire est limitée, autant noter immédiatement.
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Aujourd’hui, les outils technologiques, tablettes, smartphones permettent également de prendre des notes ou des photos de manière relativement discrète. Mais, par expérience, le papier reste encore particulièrement fiable : pas de problème de format, d’électricité… on gribouille un petit dessin et l’essentiel est capté dans le laps de temps très court qui vous est offert.
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Associez vos collaborateurs à la capture de données que vous aurez à cœur de partager le plus tôt possible après l’événement, afin de réexploiter, d’échanger, de créer cette émulation de veille permanente qui différencie les entreprises qui passent à l’offensive sur la base de renseignements croisés d’organisations arrogantes.
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DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
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Mongin P., Tognini F., Petit manuel d’intelligence économique au quotidien, Dunod, 2006
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