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Auteur(s)
-
Delphine Mathilde COSME : Consultante technique, experte en assemblage des matériaux (plasturgie et métallurgie)
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Lire l’articleINTRODUCTION
Vous êtes ingénieur dans une petite ou moyenne entreprise, sans service marketing, ni prestataire attitré dans ce secteur ; vous devez anticiper d’éventuelles évolutions du produit que vous fabriquez et commercialisez.
Vous souhaitez éventuellement prévoir, dès la conception d’un nouveau produit :
-
des évolutions de fonctionnalité ou technologiques ;
-
des nouvelles versions à mettre sur le marché au fil du temps.
À la base de l’analyse fonctionnelle (AF), des aspects sont souvent omis :
-
étudier des produits de la concurrence ;
-
comprendre les différents niveaux de concurrence ;
-
reconnaître vos concurrents sérieux ;
-
savoir positionner votre produit dans le panel proposé sur le marché aux utilisateurs ;
-
savoir créer un réseau d’écoute de l’évolution des besoins des utilisateurs ;
-
savoir sous-traiter tout ou partie de la production.
Mais attention, votre concurrent n’est pas toujours l’entreprise qui fabrique le même produit que vous !
Cette fiche vous permettra :
-
d’acquérir un mode de réflexion pour identifier vos concurrents ;
-
d’identifier tous les facteurs d’évolution potentielle de votre marché ;
-
d’identifier tous les produits, sans exception, qui pourraient se substituer au « vôtre » !
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6. Erreurs à éviter
Ne vous trompez pas en étudiant la concurrence et les milieux externes ; il faut aller jusqu’au bout et estimer l’importance de chaque niveau pour votre entreprise et le produit à l’analyse : produit concurrent direct, produit concurrent similaire, produit de substitution du même ordre, produit de substitution d’un autre type, absence ou report d’achat.
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