Évaluer les propositions
Faut-il travailler avec un consultant pour booster l’innovation ?

Dans ce processus, il est indispensable de rencontrer au moins une fois les candidats (de préférence après un premier filtrage), par exemple lors de réunions de présentation du besoin (présentation de l’expression de besoin et recueil des questions/réactions/propositions du consultant en séance) ou plus formellement lors de soutenances (présentation de la proposition par le consultant et questions/réponses). Ces échanges vous permettront de mieux apprécier la pertinence et la profondeur technique de la proposition tout en aidant à vous projeter dans une relation de travail avec le consultant pour valider la concordance « humaine » (finesse de compréhension de vos attentes, adéquation relationnelle et des valeurs managériales, etc.).

Quel que soit le nombre d’itérations, les propositions seront passées au crible de votre grille d’analyse par les parties prenantes (responsable de la consultation, client final, experts techniques, achats, etc.), si possible individuellement, puis de manière collégiale en agrégeant les évaluations pour dégager un consensus.

Les éventuelles phases de négociations (ajustement du contenu, partie financière) seront de préférence conduites à l’ultime itération du processus, pour départager d’éventuels ex æquo ou optimiser la proposition du candidat retenu.

Un processus de sélection bien mené doit permettre de créer in fine les bases d’une relation de confiance avec le candidat retenu, ainsi qu’une envie mutuelle de démarrer l’intervention. Outre la satisfaction d’avoir été « l’élu », cet état relationnel positif va agir comme un puissant stimulant pour le consultant, favorisant la réussite du démarrage, voire le succès de la mission.