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Auteur(s)
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Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Vous avez une bonne idée, mais est-elle crédible aux yeux de votre auditoire ? Un bon pitch repose autant sur la promesse que sur la preuve de sa faisabilité et de son impact.
Cette fiche vous montre comment renforcer votre pitch avec des données solides : indicateurs de traction, cas d’usage, retours clients, POC… Vous apprendrez à construire un mini-business case centré sur les attentes de vos interlocuteurs.
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Quels KPIs mettre en avant ?
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Comment formuler une preuve d’usage ?
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Quelles données financières intégrer, sans alourdir ?
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Intégrer vos preuves dans le pitch avec efficacité4. Construire un mini business case percutant
Un business case bien construit n’est pas réservé aux présentations financières. Même dans un pitch court, il est utile de démontrer que le modèle tient la route : coût, revenus, potentiel. Cette étape vous guide pour présenter un mini business case clair, crédible et impactant.
4.1 Les quatre blocs d’un mini business case
Ces quatre blocs sont :
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le problème économique à résoudre ;
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le coût de votre solution ;
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le bénéfice ou gain mesurable ;
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le retour sur investissement (ROI) attendu.
Le tableau ci-dessous reprend un modèle simplifié de business case.
OutilLe mini business case – trame simplifiée pour pitch (Outil fic1873m3.xlsx ) permet de construire un mini business case synthétique à insérer dans un pitch : problème économique, coût de la solution, bénéfices attendus, ROI estimé. Il propose un format court.
4.2 Structurer votre ROI en une slide simple
Une slide bien construite peut suffire à convaincre.
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En haut : le problème et le coût actuel.
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Au centre : la solution et le coût d’implémentation.
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En bas : le gain net et le ROI estimé.
Utilisez des pictos, flèches ou infographies simples pour rendre cette logique visuelle.
HAUT DE PAGE4.3 Être crédible avant d’être ambitieux
Un business case surprometteur peut nuire à votre crédibilité. Montrez une hypothèse conservatrice et proposez une « fourchette basse/haute » si nécessaire. C’est...
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Construire un mini business case percutant
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
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Outil
Modèle de fiche pour structurer un cas d’usage (Outil
fic1873m1.docx
).
Ce document Word propose une trame simple pour rédiger un cas d’usage client exploitable en pitch : contexte, problème initial, solution mise en œuvre, résultats, citation. Idéal pour transformer une expérience terrain en preuve convaincante.
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Outil
Sélection des KPIs clés selon le stade du projet (Outil
fic1873m2.docx
).
Cet outil vous guide dans le choix des indicateurs clés (KPIs) en fonction de la maturité de votre projet.
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Outil
Mini business case – trame simplifiée pour pitch (Outil
fic1873m3.xlsx
).
Ce modèle Excel permet de construire un mini business case synthétique à insérer dans un pitch : problème économique, coût de la solution, bénéfices attendus, ROI estimé. Il propose un format court.
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Outil
Exemple de slide ROI – avant/après (Outil
...
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