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Auteur(s)
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Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Vous avez une bonne idée, mais est-elle crédible aux yeux de votre auditoire ? Un bon pitch repose autant sur la promesse que sur la preuve de sa faisabilité et de son impact.
Cette fiche vous montre comment renforcer votre pitch avec des données solides : indicateurs de traction, cas d’usage, retours clients, POC… Vous apprendrez à construire un mini-business case centré sur les attentes de vos interlocuteurs.
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Quels KPIs mettre en avant ?
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Comment formuler une preuve d’usage ?
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Quelles données financières intégrer, sans alourdir ?
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6. Préparer une annexe ou un pack preuves
Parfois, votre pitch ne laisse pas la place d’exposer tous les éléments de preuve. C’est pourquoi il peut être judicieux de préparer un « pack preuves » ou une annexe à distribuer ou à envoyer après coup. Ce support complémentaire permet d’enrichir l’argumentaire sans l’alourdir en direct.
6.1 Quelles formes peut prendre un pack preuves ?
Le pack peut être présenté sous la forme :
-
d’un PDF annexe structuré (1 à 4 pages) ;
-
d’un dossier partagé avec documents techniques et visuels ;
-
d’une landing page privée avec cas clients et chiffres clés ;
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d’un fichier PowerPoint additionnel (backup slides).
6.2 Contenu possible d’un pack preuves
Le pack peut être élaboré à partir des éléments suivants :
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résumés de cas d’usage (1 slide chacun) ;
-
données chiffrées détaillées (tests, impact, ROI) ;
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extraits de témoignages (mail, verbatim, vidéos) ;
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informations techniques ou réglementaires (si demandé) ;
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annexes contractuelles ou pilotes réalisés.
6.3 Bonnes pratiques
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Soyez visuel : utilisez des tableaux, pictos, schémas légers.
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Structurez en rubriques claires : « Impact », « Témoignages », « Chiffres clés »…
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Limitez à 5 pages maximum ou 10 slides.
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Ajoutez un sommaire si votre document dépasse 2 pages.
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Précisez les sources si vous incluez des données tierces.
6.4 Exemple de structuration simple (PDF ou slide deck)
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Slide 1 – Titre et résumé...
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DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
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Modèle de fiche pour structurer un cas d’usage (Outil
fic1873m1.docx
).Ce document Word propose une trame simple pour rédiger un cas d’usage client exploitable en pitch : contexte, problème initial, solution mise en œuvre, résultats, citation. Idéal pour transformer une expérience terrain en preuve convaincante.
-
Sélection des KPIs clés selon le stade du projet (Outil
fic1873m2.docx
).
Cet outil vous guide dans le choix des indicateurs clés (KPIs) en fonction de la maturité de votre projet.
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Mini business case – trame simplifiée pour pitch (Outil
fic1873m3.xlsx
).
Ce modèle Excel permet de construire un mini business case synthétique à insérer dans un pitch : problème économique, coût de la solution, bénéfices attendus, ROI estimé. Il propose un format court.
-
Exemple de slide ROI – avant/après (Outil
fic1873m4.pptx
).
Une slide PowerPoint...
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