| Une question ?

Présentation

Article

1 - IDENTIFIER LES PREUVES LES PLUS PERTINENTES SELON LA CIBLE

  • 1.1 - Exemples concrets selon les profils
  • 1.2 - Classez vos preuves en trois catégories

2 - METTRE EN FORME UNE PREUVE D’USAGE CONVAINCANTE

  • 2.1 - Les ingrédients d’une preuve percutante
  • 2.2 - Utilisez la technique du storytelling
  • 2.3 - Bonnes pratiques pour présenter une preuve

3 - IDENTIFIER ET FORMATER LES BONS KPIS

  • 3.1 - Bonnes pratiques pour formuler vos KPIs
  • 3.2 - Différencier KPI et Data brute

4 - CONSTRUIRE UN MINI BUSINESS CASE PERCUTANT

  • 4.1 - Les quatre blocs d’un mini business case
  • 4.2 - Structurer votre ROI en une slide simple
  • 4.3 - Être crédible avant d’être ambitieux

5 - INTÉGRER VOS PREUVES DANS LE PITCH AVEC EFFICACITÉ

  • 5.1 - Où placer vos preuves dans le pitch ?
  • 5.2 - Astuce : doser le niveau de détail
  • 5.3 - Exemple de reformulation visuelle
  • 5.4 - Alterner les formats pour relancer l’attention

6 - PRÉPARER UNE ANNEXE OU UN PACK PREUVES

  • 6.1 - Quelles formes peut prendre un pack preuves ?
  • 6.2 - Contenu possible d’un pack preuves
  • 6.3 - Bonnes pratiques
  • 6.4 - Exemple de structuration simple (PDF ou slide deck)

7 - NOTRE CONSEIL

  • 7.1 - Choisissez la preuve qui parle le plus à votre cible

8 - ERREURS À ÉVITER

  • 8.1 - Ne noyez pas votre auditoire sous les chiffres
  • 8.2 - Ne confondez pas preuve et promesse
  • 8.3 - Ne réservez pas toutes vos preuves à la fin

9 - FOIRE AUX QUESTIONS

10 - ABRÉVIATIONS ET ACRONYMES

11 - GLOSSAIRE

Fiche pratique | Réf : FIC1873 v1

Glossaire
Intégrer des éléments de preuve et un business case solide dans son pitch

Auteur(s) : Gaël LE BLOA

Date de publication : 10 sept. 2025 | Read in English

Pour explorer cet article
Télécharger l'extrait gratuit

Vous êtes déjà abonné ?Connectez-vous !

Sommaire

Présentation

Auteur(s)

  • Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON

Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.

Lire l’article

INTRODUCTION

Vous avez une bonne idée, mais est-elle crédible aux yeux de votre auditoire ? Un bon pitch repose autant sur la promesse que sur la preuve de sa faisabilité et de son impact.

Cette fiche vous montre comment renforcer votre pitch avec des données solides : indicateurs de traction, cas d’usage, retours clients, POC… Vous apprendrez à construire un mini-business case centré sur les attentes de vos interlocuteurs.

  • Quels KPIs mettre en avant ?

  • Comment formuler une preuve d’usage ?

  • Quelles données financières intégrer, sans alourdir ?

Cet article est réservé aux abonnés.
Il vous reste 95% à découvrir.

Pour explorer cet article
Téléchargez l'extrait gratuit

Vous êtes déjà abonné ?Connectez-vous !

L'expertise technique et scientifique de référence

La plus importante ressource documentaire technique et scientifique en langue française, avec + de 1 200 auteurs et 100 conseillers scientifiques.
+ de 10 000 articles et 1 000 fiches pratiques opérationnelles, + de 800 articles nouveaux ou mis à jours chaque année.
De la conception au prototypage, jusqu'à l'industrialisation, la référence pour sécuriser le développement de vos projets industriels.

DOI (Digital Object Identifier)

https://doi.org/10.51257/a-v1-fic1873

Cet article fait partie de l’offre

Management et ingénierie de l'innovation

(450 articles en ce moment)

Cette offre vous donne accès à :

Une base complète d’articles

Actualisée et enrichie d’articles validés par nos comités scientifiques

Des services

Un ensemble d'outils exclusifs en complément des ressources

Des modules pratiques

Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses

Doc & Quiz

Des articles interactifs avec des quiz, pour une lecture constructive

ABONNEZ-VOUS

11. Glossaire

Business case

Argumentaire structuré justifiant les choix stratégiques et financiers d’un projet.

Traction

Preuves d’adoption du produit ou service sur un marché (ventes, utilisateurs actifs, etc.).

HAUT DE PAGE

Cet article est réservé aux abonnés.
Il vous reste 95% à découvrir.

Pour explorer cet article
Téléchargez l'extrait gratuit

Vous êtes déjà abonné ?Connectez-vous !

L'expertise technique et scientifique de référence

La plus importante ressource documentaire technique et scientifique en langue française, avec + de 1 200 auteurs et 100 conseillers scientifiques.
+ de 10 000 articles et 1 000 fiches pratiques opérationnelles, + de 800 articles nouveaux ou mis à jours chaque année.
De la conception au prototypage, jusqu'à l'industrialisation, la référence pour sécuriser le développement de vos projets industriels.

Cet article fait partie de l’offre

Management et ingénierie de l'innovation

(450 articles en ce moment)

Cette offre vous donne accès à :

Une base complète d’articles

Actualisée et enrichie d’articles validés par nos comités scientifiques

Des services

Un ensemble d'outils exclusifs en complément des ressources

Des modules pratiques

Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses

Doc & Quiz

Des articles interactifs avec des quiz, pour une lecture constructive

ABONNEZ-VOUS

Lecture en cours
Glossaire
Sommaire
Sommaire

    DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES

    ANNEXES

    1. 1 Outils téléchargeables
      1. 2 Sites internet

        1 Outils téléchargeables

        • Picto outil Outil Modèle de fiche pour structurer un cas d’usage (Outil fic1873m1.docx ).

          Ce document Word propose une trame simple pour rédiger un cas d’usage client exploitable en pitch : contexte, problème initial, solution mise en œuvre, résultats, citation. Idéal pour transformer une expérience terrain en preuve convaincante.

        • Picto outil Outil Sélection des KPIs clés selon le stade du projet (Outil fic1873m2.docx ).

          Cet outil vous guide dans le choix des indicateurs clés (KPIs) en fonction de la maturité de votre projet.

        • Picto outil Outil Mini business case – trame simplifiée pour pitch (Outil fic1873m3.xlsx ).

          Ce modèle Excel permet de construire un mini business case synthétique à insérer dans un pitch : problème économique, coût de la solution, bénéfices attendus, ROI estimé. Il propose un format court.

        • Picto outil Outil Exemple de slide ROI – avant/après (Outil ...

        Cet article est réservé aux abonnés.
        Il vous reste 94% à découvrir.

        Pour explorer cet article
        Téléchargez l'extrait gratuit

        Vous êtes déjà abonné ?Connectez-vous !

        L'expertise technique et scientifique de référence

        La plus importante ressource documentaire technique et scientifique en langue française, avec + de 1 200 auteurs et 100 conseillers scientifiques.
        + de 10 000 articles et 1 000 fiches pratiques opérationnelles, + de 800 articles nouveaux ou mis à jours chaque année.
        De la conception au prototypage, jusqu'à l'industrialisation, la référence pour sécuriser le développement de vos projets industriels.

        Cet article fait partie de l’offre

        Management et ingénierie de l'innovation

        (450 articles en ce moment)

        Cette offre vous donne accès à :

        Une base complète d’articles

        Actualisée et enrichie d’articles validés par nos comités scientifiques

        Des services

        Un ensemble d'outils exclusifs en complément des ressources

        Des modules pratiques

        Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses

        Doc & Quiz

        Des articles interactifs avec des quiz, pour une lecture constructive

        ABONNEZ-VOUS

        Inscription veille personnalisée