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Auteur(s)
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Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Vous avez une bonne idée, mais est-elle crédible aux yeux de votre auditoire ? Un bon pitch repose autant sur la promesse que sur la preuve de sa faisabilité et de son impact.
Cette fiche vous montre comment renforcer votre pitch avec des données solides : indicateurs de traction, cas d’usage, retours clients, POC… Vous apprendrez à construire un mini-business case centré sur les attentes de vos interlocuteurs.
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Quels KPIs mettre en avant ?
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Comment formuler une preuve d’usage ?
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Quelles données financières intégrer, sans alourdir ?
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Management et ingénierie de l'innovation
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Mettre en forme une preuve d’usage convaincante1. Identifier les preuves les plus pertinentes selon la cible
Un pitch gagne en force lorsqu’il est appuyé par des éléments concrets. Mais toutes les preuves ne se valent pas. Une même information peut rassurer un client et laisser de marbre un investisseur. La première étape consiste donc à identifier les bons types de preuves… en fonction de la cible que vous visez.
Le tableau suivant donne les types de preuves attendues selon la cible.
1.1 Exemples concrets selon les profils
Pour un investisseur :
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Montrez votre croissance (revenus, utilisateurs, engagement).
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Utilisez des courbes ou comparaisons chiffrées.
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Ajoutez un POC réussi ou des précommandes.
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Faites figurer les jalons déjà franchis.
Pour un client :
-
Intégrez un témoignage simple et impactant.
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Présentez un avant/après si possible chiffré.
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Rassurez sur les conditions de mise en œuvre.
Pour un partenaire :
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Mettez en avant des collaborations réussies.
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Valorisez la complémentarité (technique ou commerciale).
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Présentez des indicateurs de fiabilité ou de réputation.
Pour un décideur interne :
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Chiffrez le ROI (temps gagné, économie, image).
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Mettez en avant les éléments facilitants (réglementaires, RH, etc.).
-
Montrez que les risques sont identifiés et maîtrisés.
1.2 Classez vos preuves en trois catégories
Pour ne pas vous disperser, classez vos preuves en trois grands types :
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preuves d’adoption (clients, usages, ventes) ;
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preuves de faisabilité...
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Identifier les preuves les plus pertinentes selon la cible
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
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Outil
Modèle de fiche pour structurer un cas d’usage (Outil
fic1873m1.docx
).Ce document Word propose une trame simple pour rédiger un cas d’usage client exploitable en pitch : contexte, problème initial, solution mise en œuvre, résultats, citation. Idéal pour transformer une expérience terrain en preuve convaincante.
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Outil
Sélection des KPIs clés selon le stade du projet (Outil
fic1873m2.docx
).
Cet outil vous guide dans le choix des indicateurs clés (KPIs) en fonction de la maturité de votre projet.
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Outil
Mini business case – trame simplifiée pour pitch (Outil
fic1873m3.xlsx
).
Ce modèle Excel permet de construire un mini business case synthétique à insérer dans un pitch : problème économique, coût de la solution, bénéfices attendus, ROI estimé. Il propose un format court.
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Outil
Exemple de slide ROI – avant/après (Outil
...
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