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Auteur(s)
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Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Vous avez une bonne idée, mais est-elle crédible aux yeux de votre auditoire ? Un bon pitch repose autant sur la promesse que sur la preuve de sa faisabilité et de son impact.
Cette fiche vous montre comment renforcer votre pitch avec des données solides : indicateurs de traction, cas d’usage, retours clients, POC… Vous apprendrez à construire un mini-business case centré sur les attentes de vos interlocuteurs.
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Quels KPIs mettre en avant ?
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Comment formuler une preuve d’usage ?
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Quelles données financières intégrer, sans alourdir ?
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Abréviations et acronymes9. Foire aux questions
Faut-il forcément avoir des clients pour avoir des preuves ?
Non. Vous pouvez vous appuyer sur des tests terrain, des indicateurs d’intérêt (préinscriptions), des comparaisons technico-économiques, ou des retours de partenaires. L’essentiel est que la preuve soit vérifiable et contextualisée.
Peut-on parler d’un client sans le nommer ?
Oui, si la confidentialité l’impose. Utilisez alors une formulation du type : « grand acteur du secteur… », « entreprise régionale spécialisée dans… » et donnez un contexte réaliste.
Dois-je faire un business plan complet pour pitcher ?
Non, mais une version simplifiée avec coût, bénéfice et ROI estimé est fortement conseillée. Cela montre que vous avez réfléchi à la viabilité économique.
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Foire aux questions
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
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Outil
Modèle de fiche pour structurer un cas d’usage (Outil
fic1873m1.docx
).Ce document Word propose une trame simple pour rédiger un cas d’usage client exploitable en pitch : contexte, problème initial, solution mise en œuvre, résultats, citation. Idéal pour transformer une expérience terrain en preuve convaincante.
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Outil
Sélection des KPIs clés selon le stade du projet (Outil
fic1873m2.docx
).
Cet outil vous guide dans le choix des indicateurs clés (KPIs) en fonction de la maturité de votre projet.
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Outil
Mini business case – trame simplifiée pour pitch (Outil
fic1873m3.xlsx
).
Ce modèle Excel permet de construire un mini business case synthétique à insérer dans un pitch : problème économique, coût de la solution, bénéfices attendus, ROI estimé. Il propose un format court.
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Outil
Exemple de slide ROI – avant/après (Outil
...
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