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Auteur(s)
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Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Vous avez une bonne idée, mais est-elle crédible aux yeux de votre auditoire ? Un bon pitch repose autant sur la promesse que sur la preuve de sa faisabilité et de son impact.
Cette fiche vous montre comment renforcer votre pitch avec des données solides : indicateurs de traction, cas d’usage, retours clients, POC… Vous apprendrez à construire un mini-business case centré sur les attentes de vos interlocuteurs.
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Quels KPIs mettre en avant ?
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Comment formuler une preuve d’usage ?
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Quelles données financières intégrer, sans alourdir ?
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Foire aux questionsArticle inclus dans l'offre
"Management et ingénierie de l'innovation"
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Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses.
Un ensemble de services exclusifs en complément des ressources.
8. Erreurs à éviter
8.1 Ne noyez pas votre auditoire sous les chiffres
Une avalanche de données chiffrées sans explication peut décrédibiliser votre discours.
Préférez 3 à 5 KPIs clairs, mis en contexte, plutôt qu’un tableau de 20 lignes non commenté.
HAUT DE PAGE8.2 Ne confondez pas preuve et promesse
Un retour client, un test, un usage avéré = une preuve.
Une projection, un scénario, une intention = une promesse.
Le pitch gagne à distinguer les deux.
HAUT DE PAGE8.3 Ne réservez pas toutes vos preuves à la fin
Insérez vos preuves là où elles soutiennent votre narration, pas uniquement dans les slides finales. Cela crédibilise vos propos au fil de l’eau.
HAUT DE PAGE
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DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
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Modèle de fiche pour structurer un cas d’usage (Outil
fic1873m1.docx
).Ce document Word propose une trame simple pour rédiger un cas d’usage client exploitable en pitch : contexte, problème initial, solution mise en œuvre, résultats, citation. Idéal pour transformer une expérience terrain en preuve convaincante.
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Sélection des KPIs clés selon le stade du projet (Outil
fic1873m2.docx
).
Cet outil vous guide dans le choix des indicateurs clés (KPIs) en fonction de la maturité de votre projet.
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Mini business case – trame simplifiée pour pitch (Outil
fic1873m3.xlsx
).
Ce modèle Excel permet de construire un mini business case synthétique à insérer dans un pitch : problème économique, coût de la solution, bénéfices attendus, ROI estimé. Il propose un format court.
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Exemple de slide ROI – avant/après (Outil
fic1873m4.pptx
).
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