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Auteur(s)
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Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Vous avez une bonne idée, mais est-elle crédible aux yeux de votre auditoire ? Un bon pitch repose autant sur la promesse que sur la preuve de sa faisabilité et de son impact.
Cette fiche vous montre comment renforcer votre pitch avec des données solides : indicateurs de traction, cas d’usage, retours clients, POC… Vous apprendrez à construire un mini-business case centré sur les attentes de vos interlocuteurs.
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Quels KPIs mettre en avant ?
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Comment formuler une preuve d’usage ?
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Quelles données financières intégrer, sans alourdir ?
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Identifier et formater les bons KPIs2. Mettre en forme une preuve d’usage convaincante
Une preuve d’usage est un levier puissant de persuasion. Elle permet à votre auditoire de visualiser la solution en action, dans un contexte réel. Mais encore faut-il la structurer de manière convaincante, avec les bons éléments de fond et de forme.
2.1 Les ingrédients d’une preuve percutante
Une preuve d’usage efficace repose sur trois piliers.
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Le contexte : qui est le client, dans quel cadre la solution a-t-elle été utilisée ?
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Le déroulé : que s’est-il passé, comment la solution a-t-elle été mise en œuvre ?
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Le résultat : quels bénéfices ont été constatés, avec quels indicateurs ?
2.2 Utilisez la technique du storytelling
Traitez votre preuve d’usage comme une mini-histoire. Montrez le point de départ (problème), le héros (le client), le rebondissement (votre solution), puis la résolution (les résultats). Cela ancre mieux l’information dans la mémoire de votre auditoire.
HAUT DE PAGE2.3 Bonnes pratiques pour présenter une preuve
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Utilisez un visuel terrain si possible : photo, capture d’écran, graphique de résultat.
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Préférez des formulations synthétiques à un bloc de texte.
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Insérez la preuve à un moment stratégique de votre pitch : juste après l’exposition du problème, ou pour appuyer un bénéfice clé.
Les preuves d’usage ne sont pas juste des anecdotes. Bien préparées, elles donnent corps à votre promesse. Elles montrent que ça fonctionne, et surtout, que ça a fonctionné ailleurs. C’est un puissant levier de projection.
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Mettre en forme une preuve d’usage convaincante
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
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Outil
Modèle de fiche pour structurer un cas d’usage (Outil
fic1873m1.docx
).Ce document Word propose une trame simple pour rédiger un cas d’usage client exploitable en pitch : contexte, problème initial, solution mise en œuvre, résultats, citation. Idéal pour transformer une expérience terrain en preuve convaincante.
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Outil
Sélection des KPIs clés selon le stade du projet (Outil
fic1873m2.docx
).
Cet outil vous guide dans le choix des indicateurs clés (KPIs) en fonction de la maturité de votre projet.
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Outil
Mini business case – trame simplifiée pour pitch (Outil
fic1873m3.xlsx
).
Ce modèle Excel permet de construire un mini business case synthétique à insérer dans un pitch : problème économique, coût de la solution, bénéfices attendus, ROI estimé. Il propose un format court.
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Outil
Exemple de slide ROI – avant/après (Outil
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