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Auteur(s)
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Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Vous avez une bonne idée, mais est-elle crédible aux yeux de votre auditoire ? Un bon pitch repose autant sur la promesse que sur la preuve de sa faisabilité et de son impact.
Cette fiche vous montre comment renforcer votre pitch avec des données solides : indicateurs de traction, cas d’usage, retours clients, POC… Vous apprendrez à construire un mini-business case centré sur les attentes de vos interlocuteurs.
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Quels KPIs mettre en avant ?
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Comment formuler une preuve d’usage ?
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Quelles données financières intégrer, sans alourdir ?
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Management et ingénierie de l'innovation
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Préparer une annexe ou un pack preuves5. Intégrer vos preuves dans le pitch avec efficacité
Une preuve, aussi solide soit-elle, perd de son impact si elle est mal positionnée ou mal racontée. Cette étape vous guide pour intégrer vos preuves dans le fil narratif de votre pitch, au bon endroit, avec le bon niveau de détail.
5.1 Où placer vos preuves dans le pitch ?
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Juste après l’exposition du problème : pour illustrer que d’autres ont déjà eu ce besoin.
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En soutien d’une promesse clé : pour montrer que ce n’est pas qu’une idée, c’est déjà une réalité.
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En réponse anticipée à une objection : pour désamorcer les freins à la décision.
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En clôture : pour finir sur du concret et du mesurable.
5.2 Astuce : doser le niveau de détail
Une erreur fréquente consiste à vouloir tout dire sur une preuve d’usage ou un KPI. En pitch, la forme compte autant que le fond.
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En live : soyez synthétique, laissez le détail pour les questions.
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Sur support autonome : ajoutez des blocs contextuels (source, date, méthodo).
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En backup : préparez des annexes ou slides cachées pour les curieux.
5.3 Exemple de reformulation visuelle
Version classique :
« Nous avons économisé 15 % sur le coût global d’un chantier de logements grâce à notre solution. »
Version pitchée, slide visuelle avec :
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Avant – durée de chantier = 12 mois / coût = 1,2 M€
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Après – 10,5 mois / 1,02 M€
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→ Gain = 180 k€, soit 15 %
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Intégrer vos preuves dans le pitch avec efficacité
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
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Outil
Modèle de fiche pour structurer un cas d’usage (Outil
fic1873m1.docx
).Ce document Word propose une trame simple pour rédiger un cas d’usage client exploitable en pitch : contexte, problème initial, solution mise en œuvre, résultats, citation. Idéal pour transformer une expérience terrain en preuve convaincante.
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Outil
Sélection des KPIs clés selon le stade du projet (Outil
fic1873m2.docx
).
Cet outil vous guide dans le choix des indicateurs clés (KPIs) en fonction de la maturité de votre projet.
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Outil
Mini business case – trame simplifiée pour pitch (Outil
fic1873m3.xlsx
).
Ce modèle Excel permet de construire un mini business case synthétique à insérer dans un pitch : problème économique, coût de la solution, bénéfices attendus, ROI estimé. Il propose un format court.
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Outil
Exemple de slide ROI – avant/après (Outil
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