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Réussir son pitch produit

Innovation

Réussir son pitch produit

7 séquences 54 étapes 34 outils 31 contenus liés

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1

Identifier son positionnement et les enjeux du pitch

Avant de construire votre pitch, êtes-vous sûr d’avoir bien cerné votre objectif et votre cible ? Cette fiche vous aide à poser les fondations d’un pitch vraiment percutant.

0/9 étapes vues 6 outils 4 contenus liés 1 quiz

2

Construire une proposition de valeur claire et différenciante

Vous avez une solution innovante, mais votre message ne percute pas ? Apprenez à construire une proposition de valeur qui parle à vos clients.

0/8 étapes vues 6 outils 4 contenus liés 1 quiz

3

Créer une structure narrative impactante pour mieux captiver votre auditoire

Vous avez du mal à structurer votre pitch ? Vous devez alors bâtir une narration qui capte, engage et convainc.

0/8 étapes vues 5 outils 5 contenus liés 1 quiz

4

Élaborer un pitch deck visuel et professionnel

Vous préparez un pitch client ou investisseur ? Ce guide vous aide à construire un support visuel clair, impactant et aligné avec votre message.

0/8 étapes vues 4 outils 5 contenus liés 1 quiz

5

Intégrer des éléments de preuve et un business case solide dans son pitch

Des preuves concrètes et un business case convaincant font toute la différence dans un pitch. Découvrez comment les structurer et les présenter avec impact.

0/8 étapes vues 5 outils 4 contenus liés 1 quiz

6

S’entraîner à pitcher avec impact, en toute situation

Comment améliorer votre aisance à l’oral pour faire mouche en moins de 3 minutes ? Cette fiche vous guide pour entraîner votre pitch comme un pro.

0/7 étapes vues 5 outils 5 contenus liés 1 quiz

7

Gérer les questions, objections et assurer le suivi

Pitch fini ? Pas tout à fait. Apprenez à transformer chaque question en tremplin et chaque objection en levier.

0/6 étapes vues 3 outils 4 contenus liés 1 quiz

Outils

Réussir son pitch produit

Grille d’analyse du contexte de pitch

Cet outil aide à cadrer la préparation du pitch en identifiant les paramètres clés (durée, format, audience, support attendu, concurrence, etc.). Il permet de poser une base stratégique claire avant la rédaction du message.

Fiche de gestion des interlocuteurs

Fiche pour catégoriser vos interlocuteurs en fonction de leur niveau d’influence et d’intérêt, afin d’adapter votre stratégie de communication. Complétez les sections ci-dessous selon votre propre contexte.

Fiche persona type pour adapter votre message

Ce modèle vous permet de construire un profil synthétique de chaque type de cible (persona) en précisant ses attentes, ses freins, son vocabulaire clé, et le type de call-to-action le plus pertinent.

Grille attentes et objections par profil

Un tableau à remplir pour chaque profil ciblé, permettant d’anticiper ce qu’il attend, ce qu’il redoute et comment l’aborder. C’est un outil de préparation utile pour construire un argumentaire efficace.

Fiche de définition des objectifs de pitch

Cette fiche permet de formuler clairement ce que l’on souhaite obtenir à l’issue du pitch (engagement, rendez-vous, validation…). Elle structure la réflexion autour du contexte, du public et du message clé.

Check-list finale avant pitch

Une check-list simple et rapide pour valider que tous les éléments essentiels sont bien préparés : objectif, structure, durée, call-to-action, réponses aux objections, etc.

Canevas d’exploration des problèmes clients

Ce document guide la collecte structurée d’informations lors d’un entretien ou d’une observation client. Il permet d’identifier les frustrations, blocages, contraintes et attentes réelles, explicites ou implicites.

Carte d’empathie client à 4 quadrants

Cet outil visuel permet de synthétiser la vision du client selon quatre dimensions : ce qu’il voit, entend, pense/ressent, dit/fait. Il favorise une compréhension profonde et partagée du point de vue utilisateur.

Tableau Fonctionnalité – Avantage – Bénéfice

Cette matrice aide à traduire les caractéristiques techniques d’un produit en bénéfices client concrets. Elle permet de construire un message centré usage plutôt que centré produit.

Grille de positionnement face aux alternatives

Ce tableau permet de comparer votre solution aux alternatives du client (solution actuelle, concurrent direct) selon des critères clés (coût, simplicité, performance…). Il structure votre argument de différenciation.

Générateur de proposition de valeur

Un document-guide avec des modèles de formulation à compléter pour faire émerger une promesse claire, synthétique et centrée sur le bénéfice client. Il permet de formaliser une phrase d’accroche percutante.

Grille d’évaluation terrain du message

Un tableau à compléter pour évaluer l’impact et la clarté de votre proposition de valeur dans différentes situations de test (salon, visio, pitch client…). Il permet de récolter du feed-back structuré.

Outil des structures narratives

Un document Word pour vous aider à choisir la structure narrative la plus adaptée à votre pitch.

Grille de formulation d’accroche de pitch

Une fiche à compléter pour concevoir plusieurs accroches selon différents types (statistique, récit, question, image…), avec test de réaction et choix final.

Exercice pratique des leviers narratifs à intégrer

Un document pour vous aider à appliquer concrètement les leviers narratifs dans vos discours, pitchs ou présentations.

Exercice d’ancrage express et posture orale

Un guide court et opérationnel pour se préparer physiquement et mentalement à prendre la parole. Recommandé juste avant un pitch important.

Outil de structuration de pitch

Un outil pour vous aider à construire votre pitch oral selon un format de 3 à 5 minutes.

Modèle de pitch deck structuré en dix slides types

Ce fichier PowerPoint propose un modèle de pitch deck structuré en dix slides incontournables (vision, problème, solution, business model, équipe, etc.). Chaque slide contient des instructions de remplissage pour guider la personnalisation selon votre projet.

Guide : bonnes pratiques de design pour un pitch deck lisible

Ce mémo liste les bonnes pratiques de mise en page (couleurs, typographies, hiérarchie de l’information) à appliquer à vos slides pour améliorer lisibilité, professionnalisme et impact graphique.

Personnalisation du pitch deck par cible

Ce document vous aide à adapter le contenu de votre pitch en fonction de votre interlocuteur : investisseur, client, partenaire ou décideur interne.

Grille d’auto-évaluation du pitch deck avant diffusion

Cette grille vous permet de tester votre pitch deck à partir de cinq critères (clarté, impact visuel, logique, alignement stratégique, adhésion). À utiliser seul ou avec un public test pour récolter du feed-back structuré.

Modèle de fiche pour structurer un cas d’usage

Ce document Word propose une trame simple pour rédiger un cas d’usage client exploitable en pitch : contexte, problème initial, solution mise en œuvre, résultats, citation. Idéal pour transformer une expérience terrain en preuve convaincante.

Sélection des KPIs clés selon le stade du projet

Cet outil vous guide dans le choix des indicateurs clés (KPIs) en fonction de la maturité de votre projet.

Mini business case – trame simplifiée pour pitch

Ce modèle Excel permet de construire un mini business case synthétique à insérer dans un pitch : problème économique, coût de la solution, bénéfices attendus, ROI estimé. Il propose un format court.

Exemple de slide ROI – avant/après

Une slide PowerPoint prête à adapter, illustrant un cas d’usage avec résultats chiffrés avant/après et calcul du retour sur investissement. Sert de base pour intégrer des preuves d’impact dans un pitch deck.

Exemple de pack preuves – 5 slides types à personnaliser

Ce fichier PowerPoint contient un exemple de structuration d’un pack preuves : cas client, chiffres clés, verbatim, tests terrain. Il peut être utilisé en support annexe à un pitch ou transmis post-présentation.

Grille d’auto-évaluation du pitch oral

Cet outil propose une grille d’auto-évaluation pour identifier vos forces et axes de progression à l’oral. Il invite à vous noter sur huit critères (voix, posture, regard, structure…) et à compléter des commentaires personnels.

Comparatif des formats d’entraînement oral

Ce document vous aide à comparer différents formats d’entraînement (solo, binôme, collectif, improvisation) en fonction de vos objectifs, des ressources disponibles et de vos préférences personnelles.

Scénarios de simulation aux imprévus du pitch

Ce document contient dix situations à simuler en binôme (interruption, questions pièges, perte de slides…) pour s’entraîner à rester fluide et convaincant malgré les aléas.

Tableau hebdomadaire de suivi des rituels de pitch

Ce tableau propose une routine hebdomadaire pour renforcer sa posture orale. Il permet de suivre ses progrès, noter ses sensations et maintenir une régularité d’entraînement.

Fiche d’exercices voix, corps et regard pour pitch oral

Cette fiche propose des exercices pratiques pour renforcer son impact à l’oral en travaillant la voix, la gestuelle, la posture et le regard. Adaptée à un usage individuel ou en atelier.

Grille de préparation aux réponses aux objections

Un modèle pour identifier les principales objections attendues et préparer à l’avance des réponses adaptées selon les cibles. Il inclut des formulations types et des variantes selon la posture à adopter (client, financeur, prescripteur…).

Script de mail de suivi post-pitch

Un document type pour structurer efficacement vos messages après un pitch. Il inclut un modèle de mail personnalisable selon le profil du destinataire et le contexte (client, concours, comité…).

Plan de suivi post-pitch

Cet outil vous aide à organiser et suivre efficacement vos relances après un pitch. Il structure les actions, les responsabilités et les échéances à respecter pour maintenir la dynamique enclenchée pendant la présentation.

Contenus liés

Réussir son pitch produit

Abréviations et sigles

  • AIDA : Attention – intérêt – désir – action
  • B2B : Business to Business
  • CAC : Coût d’acquisition client
  • CTA : Call-to-Action (appel à l’action)
  • KPI : Key Performance Indicator (indicateur clé de performance)
  • PBS : Problème – bénéfice – solution
  • POC : Proof Of Concept (preuve de faisabilité)
  • ROI : Return On Investment (retour sur investissement)
  • TAM : Total Addressable Market (marché total adressable)
  • TED : Technology – Entertainment – Design (format de conférence internationale)
  • TRL : Technology Readiness Level (niveau de maturité technologique)
  • USP : Unique Selling Proposition

Glossaire

Accroche
Phrase d’ouverture destinée à captiver l’attention dès les premières secondes d’un pitch.
Assertivité
Capacité à s’exprimer et à défendre ses droits sans empiéter sur ceux des autres.
Business case
Argumentaire structuré justifiant les choix stratégiques et financiers d’un projet.
Call-to-action
Message explicite visant à pousser l’interlocuteur à une action précise (contacter, investir, tester…).
Différenciation
Ensemble des éléments qui vous distinguent positivement d’une solution concurrente ou d’une alternative existante.
Feedback
Retour d’information donné à une personne sur sa performance dans une situation donnée.
Levier narratif
Élément de langage utilisé pour rendre un discours plus vivant : récit, chiffre, analogie, tension…
Persona
Profil type d’un utilisateur ou d’un interlocuteur cible, utilisé pour adapter un discours ou une offre.
Pitch
Présentation synthétique et orale visant à convaincre un interlocuteur en un temps limité.
Pitch deck
Support de présentation synthétique destiné à appuyer un discours de vente ou de levée de fonds.
Proposition de valeur
Promesse claire faite au client sur ce que votre solution va lui apporter de manière unique et tangible.
Slide
Terme anglais pour désigner une diapositive d’un support PowerPoint ou PDF.
Structure narrative
Organisation logique et rythmée d’un discours autour d’étapes clés (problème, solution, preuve…).
Traction
Preuves d’adoption du produit ou service sur un marché (ventes, utilisateurs actifs, etc.).

Sites Internet

  • TED : TED propose des conférences courtes, inspirantes, très bien structurées. Une référence pour comprendre le rythme et la narration à l’oral.
  • Duarte : Duarte est un cabinet expert en storytelling visuel. Le site regorge de conseils et ressources sur la structuration de présentations à fort impact.
  • Présentation Zen : le blog de Garr Reynolds sur les présentations efficaces et narratives, avec une forte dimension design et minimalisme.
  • Pitch : plateforme collaborative dédiée à la création de présentations visuelles modernes. Permet un travail à plusieurs en ligne, avec des modèles de pitch deck professionnels.
  • Slidesgo : bibliothèque gratuite de modèles PowerPoint et Google Slides, personnalisables, adaptés au pitch produit.
  • Canva Pitch Deck : outil simple pour créer un pitch visuel, avec des modèles adaptés aux start-up, porteurs de projets ou intrapreneurs.
  • Bpi France : ce site propose des ressources pratiques sur la structuration de business plans et d’éléments de preuve dans le cadre d’un pitch investisseur.
  • Business Model Navigator : ce site propose 55 modèles de business models pour enrichir la structuration d’un business case.
  • Fédération française d’improvisation théâtrale : le site de la Fédération française d’improvisation théâtrale propose des formations et des ressources pour travailler la spontanéité et l’expression orale.
  • Toastmasters : Toastmasters International propose des clubs de prise de parole dans le monde et dans toute la France. Excellente pratique pour répéter son pitch dans un cadre bienveillant.

FAQ

Quelle est la première chose à préparer quand on construit un pitch ?
Le contexte. Demandez-vous dans quel cadre vous intervenez, quel est le format, qui sera présent et à quoi ils s’attendent. Une bonne compréhension du cadre conditionne toute la suite.
Dois-je adapter mon pitch à chaque cible ?
Oui, absolument. Un investisseur n’attend pas la même chose qu’un client ou qu’un partenaire. Identifiez leurs critères, leurs freins et adaptez votre vocabulaire et votre message en conséquence.
Quelle est la différence entre bénéfice et avantage ?
Un avantage est ce que permet votre produit (fonctionnalité), un bénéfice est ce que le client gagne concrètement en l’utilisant (temps, sécurité, gain, image…). L’un parle de la solution, l’autre de l’impact.
Ma promesse peut-elle évoluer selon les cibles ?
Absolument. Le fond peut rester le même, mais la formulation doit s’adapter au niveau de langage, aux priorités et aux objections de chaque cible. C’est pourquoi les outils comme la carte d’empathie ou la grille de test sont essentiels.
Et si mon produit ne fait rien de vraiment unique ?
Votre unicité peut être dans l’expérience, la confiance, la mise en œuvre, la combinaison de plusieurs éléments simples. Ce n’est pas toujours la technologie qui fait la différence, mais le message qui résonne avec votre client.
Comment savoir si ma structure narrative est efficace ?
Testez-la à l’oral ! Si votre auditeur comprend le problème, la solution et ce qu’il gagne, sans vous interrompre ou s’ennuyer, c’est bon signe. Sinon, simplifiez ou réorganisez vos blocs.
Puis-je mélanger plusieurs structures ?
Oui, à condition de rester clair. Par exemple, vous pouvez démarrer avec une accroche émotionnelle (Hero’s Journey) puis enchaîner sur une logique Problème – Solution – Résultat. Ce qui compte, c’est la fluidité.
Dois-je toujours finir par un appel à l’action ?
Oui. Que ce soit un RDV, un test, une relecture, une mise en relation… Un bon pitch se termine sur une action claire, concrète et accessible.
Faut-il une version différente pour chaque audience ?
Oui, c’est recommandé. En adaptant vos slides à l’audience (client, investisseur, partenaire), vous montrez que vous comprenez ses priorités. Quelques modifications ciblées suffisent à faire la différence.
Dois-je tout dire dans le pitch deck ?
Non. Le pitch deck sert à donner envie, pas à tout dire. Conservez des éléments pour l’échange oral ou les documents annexes. Il doit être clair, pas exhaustif.
Et si je ne suis pas à l’aise avec PowerPoint ?
Utilisez des modèles tout faits (Canva, Pitch.com, Slidesgo). L’important est la clarté. Mieux vaut un support simple et lisible qu’un design compliqué et maladroit.
Faut-il forcément avoir des clients pour avoir des preuves ?
Non. Vous pouvez vous appuyer sur des tests terrain, des indicateurs d’intérêt (préinscriptions), des comparaisons technico-économiques, ou des retours de partenaires. L’essentiel est que la preuve soit vérifiable et contextualisée.
Peut-on parler d’un client sans le nommer ?
Oui, si la confidentialité l’impose. Utilisez alors une formulation du type : « grand acteur du secteur… », « entreprise régionale spécialisée dans… » et donnez un contexte réaliste.
Dois-je faire un business plan complet pour pitcher ?
Non, mais une version simplifiée avec coût, bénéfice et ROI estimé est fortement conseillée. Cela montre que vous avez réfléchi à la viabilité économique.
Combien de temps faut-il consacrer à l’entraînement oral par semaine ?
Il vaut mieux 15 minutes régulières que 2 heures une fois par mois. Une routine de 5 à 10 minutes par jour suffit pour maintenir une bonne aisance.
Dois-je toujours m’entraîner avec un coach ou un binôme ?
Non, de nombreux formats sont possibles : solo (avec miroir ou enregistrement), binôme (feed-back) ou collectif (atelier). Choisissez en fonction de vos besoins (cf. Étape 2, Tableau comparatif des formats d’entraînement).
Que faire si personne ne répond à mon mail de suivi ?
Attendez 3 à 5 jours ouvrés, puis relancez avec un contenu réécrit (nouvel angle, document annexe, actualité partagée). Si pas de réponse au bout de deux relances, réorientez votre temps vers d’autres cibles, mais gardez une trace de ce contact.
Comment réagir si une question me déstabilise ?
Respirez, temporisez, reformulez. Vous pouvez toujours proposer de répondre plus tard. Ce qui compte, c’est la posture : calme, ouverte, transparente.
Et si plusieurs personnes me posent la même objection ?
C’est un signal fort. Intégrez cette objection dans votre pitch principal, en y répondant proactivement. Vous gagnez du temps et montrez que vous écoutez.

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Identifier son positionnement et les enjeux du pitch
Construire une proposition de valeur claire et différenciante
Créer une structure narrative impactante pour mieux captiver votre auditoire
Élaborer un pitch deck visuel et professionnel
Intégrer des éléments de preuve et un business case solide dans son pitch
S’entraîner à pitcher avec impact, en toute situation
Gérer les questions, objections et assurer le suivi

Quiz

Réussir son pitch produit

Quiz - Identifier son positionnement et les enjeux du pitch

Quiz - Construire une proposition de valeur claire et différenciante

Quiz - Créer une structure narrative impactante pour mieux captiver votre auditoire

Quiz - Élaborer un pitch deck visuel et professionnel

Quiz - Intégrer des éléments de preuve et un business case solide dans son pitch

Quiz - S’entraîner à pitcher avec impact, en toute situation

Quiz - Gérer les questions, objections et assurer le suivi

Outils

Réussir son pitch produit

Grille d’analyse du contexte de pitch

Cet outil aide à cadrer la préparation du pitch en identifiant les paramètres clés (durée, format, audience, support attendu, concurrence, etc.). Il permet de poser une base stratégique claire avant la rédaction du message.

Fiche de gestion des interlocuteurs

Fiche pour catégoriser vos interlocuteurs en fonction de leur niveau d’influence et d’intérêt, afin d’adapter votre stratégie de communication. Complétez les sections ci-dessous selon votre propre contexte.

Fiche persona type pour adapter votre message

Ce modèle vous permet de construire un profil synthétique de chaque type de cible (persona) en précisant ses attentes, ses freins, son vocabulaire clé, et le type de call-to-action le plus pertinent.

Grille attentes et objections par profil

Un tableau à remplir pour chaque profil ciblé, permettant d’anticiper ce qu’il attend, ce qu’il redoute et comment l’aborder. C’est un outil de préparation utile pour construire un argumentaire efficace.

Fiche de définition des objectifs de pitch

Cette fiche permet de formuler clairement ce que l’on souhaite obtenir à l’issue du pitch (engagement, rendez-vous, validation…). Elle structure la réflexion autour du contexte, du public et du message clé.

Check-list finale avant pitch

Une check-list simple et rapide pour valider que tous les éléments essentiels sont bien préparés : objectif, structure, durée, call-to-action, réponses aux objections, etc.

Canevas d’exploration des problèmes clients

Ce document guide la collecte structurée d’informations lors d’un entretien ou d’une observation client. Il permet d’identifier les frustrations, blocages, contraintes et attentes réelles, explicites ou implicites.

Carte d’empathie client à 4 quadrants

Cet outil visuel permet de synthétiser la vision du client selon quatre dimensions : ce qu’il voit, entend, pense/ressent, dit/fait. Il favorise une compréhension profonde et partagée du point de vue utilisateur.

Tableau Fonctionnalité – Avantage – Bénéfice

Cette matrice aide à traduire les caractéristiques techniques d’un produit en bénéfices client concrets. Elle permet de construire un message centré usage plutôt que centré produit.

Grille de positionnement face aux alternatives

Ce tableau permet de comparer votre solution aux alternatives du client (solution actuelle, concurrent direct) selon des critères clés (coût, simplicité, performance…). Il structure votre argument de différenciation.

Générateur de proposition de valeur

Un document-guide avec des modèles de formulation à compléter pour faire émerger une promesse claire, synthétique et centrée sur le bénéfice client. Il permet de formaliser une phrase d’accroche percutante.

Grille d’évaluation terrain du message

Un tableau à compléter pour évaluer l’impact et la clarté de votre proposition de valeur dans différentes situations de test (salon, visio, pitch client…). Il permet de récolter du feed-back structuré.

Outil des structures narratives

Un document Word pour vous aider à choisir la structure narrative la plus adaptée à votre pitch.

Grille de formulation d’accroche de pitch

Une fiche à compléter pour concevoir plusieurs accroches selon différents types (statistique, récit, question, image…), avec test de réaction et choix final.

Exercice pratique des leviers narratifs à intégrer

Un document pour vous aider à appliquer concrètement les leviers narratifs dans vos discours, pitchs ou présentations.

Exercice d’ancrage express et posture orale

Un guide court et opérationnel pour se préparer physiquement et mentalement à prendre la parole. Recommandé juste avant un pitch important.

Outil de structuration de pitch

Un outil pour vous aider à construire votre pitch oral selon un format de 3 à 5 minutes.

Modèle de pitch deck structuré en dix slides types

Ce fichier PowerPoint propose un modèle de pitch deck structuré en dix slides incontournables (vision, problème, solution, business model, équipe, etc.). Chaque slide contient des instructions de remplissage pour guider la personnalisation selon votre projet.

Guide : bonnes pratiques de design pour un pitch deck lisible

Ce mémo liste les bonnes pratiques de mise en page (couleurs, typographies, hiérarchie de l’information) à appliquer à vos slides pour améliorer lisibilité, professionnalisme et impact graphique.

Personnalisation du pitch deck par cible

Ce document vous aide à adapter le contenu de votre pitch en fonction de votre interlocuteur : investisseur, client, partenaire ou décideur interne.

Grille d’auto-évaluation du pitch deck avant diffusion

Cette grille vous permet de tester votre pitch deck à partir de cinq critères (clarté, impact visuel, logique, alignement stratégique, adhésion). À utiliser seul ou avec un public test pour récolter du feed-back structuré.

Modèle de fiche pour structurer un cas d’usage

Ce document Word propose une trame simple pour rédiger un cas d’usage client exploitable en pitch : contexte, problème initial, solution mise en œuvre, résultats, citation. Idéal pour transformer une expérience terrain en preuve convaincante.

Sélection des KPIs clés selon le stade du projet

Cet outil vous guide dans le choix des indicateurs clés (KPIs) en fonction de la maturité de votre projet.

Mini business case – trame simplifiée pour pitch

Ce modèle Excel permet de construire un mini business case synthétique à insérer dans un pitch : problème économique, coût de la solution, bénéfices attendus, ROI estimé. Il propose un format court.

Exemple de slide ROI – avant/après

Une slide PowerPoint prête à adapter, illustrant un cas d’usage avec résultats chiffrés avant/après et calcul du retour sur investissement. Sert de base pour intégrer des preuves d’impact dans un pitch deck.

Exemple de pack preuves – 5 slides types à personnaliser

Ce fichier PowerPoint contient un exemple de structuration d’un pack preuves : cas client, chiffres clés, verbatim, tests terrain. Il peut être utilisé en support annexe à un pitch ou transmis post-présentation.

Grille d’auto-évaluation du pitch oral

Cet outil propose une grille d’auto-évaluation pour identifier vos forces et axes de progression à l’oral. Il invite à vous noter sur huit critères (voix, posture, regard, structure…) et à compléter des commentaires personnels.

Comparatif des formats d’entraînement oral

Ce document vous aide à comparer différents formats d’entraînement (solo, binôme, collectif, improvisation) en fonction de vos objectifs, des ressources disponibles et de vos préférences personnelles.

Scénarios de simulation aux imprévus du pitch

Ce document contient dix situations à simuler en binôme (interruption, questions pièges, perte de slides…) pour s’entraîner à rester fluide et convaincant malgré les aléas.

Tableau hebdomadaire de suivi des rituels de pitch

Ce tableau propose une routine hebdomadaire pour renforcer sa posture orale. Il permet de suivre ses progrès, noter ses sensations et maintenir une régularité d’entraînement.

Fiche d’exercices voix, corps et regard pour pitch oral

Cette fiche propose des exercices pratiques pour renforcer son impact à l’oral en travaillant la voix, la gestuelle, la posture et le regard. Adaptée à un usage individuel ou en atelier.

Grille de préparation aux réponses aux objections

Un modèle pour identifier les principales objections attendues et préparer à l’avance des réponses adaptées selon les cibles. Il inclut des formulations types et des variantes selon la posture à adopter (client, financeur, prescripteur…).

Script de mail de suivi post-pitch

Un document type pour structurer efficacement vos messages après un pitch. Il inclut un modèle de mail personnalisable selon le profil du destinataire et le contexte (client, concours, comité…).

Plan de suivi post-pitch

Cet outil vous aide à organiser et suivre efficacement vos relances après un pitch. Il structure les actions, les responsabilités et les échéances à respecter pour maintenir la dynamique enclenchée pendant la présentation.

Contenus liés

Réussir son pitch produit

Abréviations et sigles

  • AIDA : Attention – intérêt – désir – action
  • B2B : Business to Business
  • CAC : Coût d’acquisition client
  • CTA : Call-to-Action (appel à l’action)
  • KPI : Key Performance Indicator (indicateur clé de performance)
  • PBS : Problème – bénéfice – solution
  • POC : Proof Of Concept (preuve de faisabilité)
  • ROI : Return On Investment (retour sur investissement)
  • TAM : Total Addressable Market (marché total adressable)
  • TED : Technology – Entertainment – Design (format de conférence internationale)
  • TRL : Technology Readiness Level (niveau de maturité technologique)
  • USP : Unique Selling Proposition

Glossaire

Accroche
Phrase d’ouverture destinée à captiver l’attention dès les premières secondes d’un pitch.
Assertivité
Capacité à s’exprimer et à défendre ses droits sans empiéter sur ceux des autres.
Business case
Argumentaire structuré justifiant les choix stratégiques et financiers d’un projet.
Call-to-action
Message explicite visant à pousser l’interlocuteur à une action précise (contacter, investir, tester…).
Différenciation
Ensemble des éléments qui vous distinguent positivement d’une solution concurrente ou d’une alternative existante.
Feedback
Retour d’information donné à une personne sur sa performance dans une situation donnée.
Levier narratif
Élément de langage utilisé pour rendre un discours plus vivant : récit, chiffre, analogie, tension…
Persona
Profil type d’un utilisateur ou d’un interlocuteur cible, utilisé pour adapter un discours ou une offre.
Pitch
Présentation synthétique et orale visant à convaincre un interlocuteur en un temps limité.
Pitch deck
Support de présentation synthétique destiné à appuyer un discours de vente ou de levée de fonds.
Proposition de valeur
Promesse claire faite au client sur ce que votre solution va lui apporter de manière unique et tangible.
Slide
Terme anglais pour désigner une diapositive d’un support PowerPoint ou PDF.
Structure narrative
Organisation logique et rythmée d’un discours autour d’étapes clés (problème, solution, preuve…).
Traction
Preuves d’adoption du produit ou service sur un marché (ventes, utilisateurs actifs, etc.).

Sites Internet

  • TED : TED propose des conférences courtes, inspirantes, très bien structurées. Une référence pour comprendre le rythme et la narration à l’oral.
  • Duarte : Duarte est un cabinet expert en storytelling visuel. Le site regorge de conseils et ressources sur la structuration de présentations à fort impact.
  • Présentation Zen : le blog de Garr Reynolds sur les présentations efficaces et narratives, avec une forte dimension design et minimalisme.
  • Pitch : plateforme collaborative dédiée à la création de présentations visuelles modernes. Permet un travail à plusieurs en ligne, avec des modèles de pitch deck professionnels.
  • Slidesgo : bibliothèque gratuite de modèles PowerPoint et Google Slides, personnalisables, adaptés au pitch produit.
  • Canva Pitch Deck : outil simple pour créer un pitch visuel, avec des modèles adaptés aux start-up, porteurs de projets ou intrapreneurs.
  • Bpi France : ce site propose des ressources pratiques sur la structuration de business plans et d’éléments de preuve dans le cadre d’un pitch investisseur.
  • Business Model Navigator : ce site propose 55 modèles de business models pour enrichir la structuration d’un business case.
  • Fédération française d’improvisation théâtrale : le site de la Fédération française d’improvisation théâtrale propose des formations et des ressources pour travailler la spontanéité et l’expression orale.
  • Toastmasters : Toastmasters International propose des clubs de prise de parole dans le monde et dans toute la France. Excellente pratique pour répéter son pitch dans un cadre bienveillant.

FAQ

Quelle est la première chose à préparer quand on construit un pitch ?
Le contexte. Demandez-vous dans quel cadre vous intervenez, quel est le format, qui sera présent et à quoi ils s’attendent. Une bonne compréhension du cadre conditionne toute la suite.
Dois-je adapter mon pitch à chaque cible ?
Oui, absolument. Un investisseur n’attend pas la même chose qu’un client ou qu’un partenaire. Identifiez leurs critères, leurs freins et adaptez votre vocabulaire et votre message en conséquence.
Quelle est la différence entre bénéfice et avantage ?
Un avantage est ce que permet votre produit (fonctionnalité), un bénéfice est ce que le client gagne concrètement en l’utilisant (temps, sécurité, gain, image…). L’un parle de la solution, l’autre de l’impact.
Ma promesse peut-elle évoluer selon les cibles ?
Absolument. Le fond peut rester le même, mais la formulation doit s’adapter au niveau de langage, aux priorités et aux objections de chaque cible. C’est pourquoi les outils comme la carte d’empathie ou la grille de test sont essentiels.
Et si mon produit ne fait rien de vraiment unique ?
Votre unicité peut être dans l’expérience, la confiance, la mise en œuvre, la combinaison de plusieurs éléments simples. Ce n’est pas toujours la technologie qui fait la différence, mais le message qui résonne avec votre client.
Comment savoir si ma structure narrative est efficace ?
Testez-la à l’oral ! Si votre auditeur comprend le problème, la solution et ce qu’il gagne, sans vous interrompre ou s’ennuyer, c’est bon signe. Sinon, simplifiez ou réorganisez vos blocs.
Puis-je mélanger plusieurs structures ?
Oui, à condition de rester clair. Par exemple, vous pouvez démarrer avec une accroche émotionnelle (Hero’s Journey) puis enchaîner sur une logique Problème – Solution – Résultat. Ce qui compte, c’est la fluidité.
Dois-je toujours finir par un appel à l’action ?
Oui. Que ce soit un RDV, un test, une relecture, une mise en relation… Un bon pitch se termine sur une action claire, concrète et accessible.
Faut-il une version différente pour chaque audience ?
Oui, c’est recommandé. En adaptant vos slides à l’audience (client, investisseur, partenaire), vous montrez que vous comprenez ses priorités. Quelques modifications ciblées suffisent à faire la différence.
Dois-je tout dire dans le pitch deck ?
Non. Le pitch deck sert à donner envie, pas à tout dire. Conservez des éléments pour l’échange oral ou les documents annexes. Il doit être clair, pas exhaustif.
Et si je ne suis pas à l’aise avec PowerPoint ?
Utilisez des modèles tout faits (Canva, Pitch.com, Slidesgo). L’important est la clarté. Mieux vaut un support simple et lisible qu’un design compliqué et maladroit.
Faut-il forcément avoir des clients pour avoir des preuves ?
Non. Vous pouvez vous appuyer sur des tests terrain, des indicateurs d’intérêt (préinscriptions), des comparaisons technico-économiques, ou des retours de partenaires. L’essentiel est que la preuve soit vérifiable et contextualisée.
Peut-on parler d’un client sans le nommer ?
Oui, si la confidentialité l’impose. Utilisez alors une formulation du type : « grand acteur du secteur… », « entreprise régionale spécialisée dans… » et donnez un contexte réaliste.
Dois-je faire un business plan complet pour pitcher ?
Non, mais une version simplifiée avec coût, bénéfice et ROI estimé est fortement conseillée. Cela montre que vous avez réfléchi à la viabilité économique.
Combien de temps faut-il consacrer à l’entraînement oral par semaine ?
Il vaut mieux 15 minutes régulières que 2 heures une fois par mois. Une routine de 5 à 10 minutes par jour suffit pour maintenir une bonne aisance.
Dois-je toujours m’entraîner avec un coach ou un binôme ?
Non, de nombreux formats sont possibles : solo (avec miroir ou enregistrement), binôme (feed-back) ou collectif (atelier). Choisissez en fonction de vos besoins (cf. Étape 2, Tableau comparatif des formats d’entraînement).
Que faire si personne ne répond à mon mail de suivi ?
Attendez 3 à 5 jours ouvrés, puis relancez avec un contenu réécrit (nouvel angle, document annexe, actualité partagée). Si pas de réponse au bout de deux relances, réorientez votre temps vers d’autres cibles, mais gardez une trace de ce contact.
Comment réagir si une question me déstabilise ?
Respirez, temporisez, reformulez. Vous pouvez toujours proposer de répondre plus tard. Ce qui compte, c’est la posture : calme, ouverte, transparente.
Et si plusieurs personnes me posent la même objection ?
C’est un signal fort. Intégrez cette objection dans votre pitch principal, en y répondant proactivement. Vous gagnez du temps et montrez que vous écoutez.

Abréviations et sigles

  • ROI : Return On Investment (retour sur investissement)

Glossaire

Persona
Profil type d’un utilisateur ou d’un interlocuteur cible, utilisé pour adapter un discours ou une offre.
Pitch
Présentation synthétique et orale visant à convaincre un interlocuteur en un temps limité.

FAQ

Quelle est la première chose à préparer quand on construit un pitch ?
Le contexte. Demandez-vous dans quel cadre vous intervenez, quel est le format, qui sera présent et à quoi ils s’attendent. Une bonne compréhension du cadre conditionne toute la suite.
Dois-je adapter mon pitch à chaque cible ?
Oui, absolument. Un investisseur n’attend pas la même chose qu’un client ou qu’un partenaire. Identifiez leurs critères, leurs freins et adaptez votre vocabulaire et votre message en conséquence.

Abréviations et sigles

  • B2B : Business to Business
  • PBS : Problème – bénéfice – solution
  • USP : Unique Selling Proposition

Glossaire

Proposition de valeur
Promesse claire faite au client sur ce que votre solution va lui apporter de manière unique et tangible.
Différenciation
Ensemble des éléments qui vous distinguent positivement d’une solution concurrente ou d’une alternative existante.

FAQ

Quelle est la différence entre bénéfice et avantage ?
Un avantage est ce que permet votre produit (fonctionnalité), un bénéfice est ce que le client gagne concrètement en l’utilisant (temps, sécurité, gain, image…). L’un parle de la solution, l’autre de l’impact.
Ma promesse peut-elle évoluer selon les cibles ?
Absolument. Le fond peut rester le même, mais la formulation doit s’adapter au niveau de langage, aux priorités et aux objections de chaque cible. C’est pourquoi les outils comme la carte d’empathie ou la grille de test sont essentiels.
Et si mon produit ne fait rien de vraiment unique ?
Votre unicité peut être dans l’expérience, la confiance, la mise en œuvre, la combinaison de plusieurs éléments simples. Ce n’est pas toujours la technologie qui fait la différence, mais le message qui résonne avec votre client.

Abréviations et sigles

  • AIDA : Attention – intérêt – désir – action
  • TED : Technology – Entertainment – Design (format de conférence internationale)
  • USP : Unique Selling Proposition

Glossaire

Accroche
Phrase d’ouverture destinée à captiver l’attention dès les premières secondes d’un pitch.
Structure narrative
Organisation logique et rythmée d’un discours autour d’étapes clés (problème, solution, preuve…).
Levier narratif
Élément de langage utilisé pour rendre un discours plus vivant : récit, chiffre, analogie, tension…

FAQ

Comment savoir si ma structure narrative est efficace ?
Testez-la à l’oral ! Si votre auditeur comprend le problème, la solution et ce qu’il gagne, sans vous interrompre ou s’ennuyer, c’est bon signe. Sinon, simplifiez ou réorganisez vos blocs.
Puis-je mélanger plusieurs structures ?
Oui, à condition de rester clair. Par exemple, vous pouvez démarrer avec une accroche émotionnelle (Hero’s Journey) puis enchaîner sur une logique Problème – Solution – Résultat. Ce qui compte, c’est la fluidité.
Dois-je toujours finir par un appel à l’action ?
Oui. Que ce soit un RDV, un test, une relecture, une mise en relation… Un bon pitch se termine sur une action claire, concrète et accessible.

Sites Internet

  • TED : TED propose des conférences courtes, inspirantes, très bien structurées. Une référence pour comprendre le rythme et la narration à l’oral.
  • Duarte : Duarte est un cabinet expert en storytelling visuel. Le site regorge de conseils et ressources sur la structuration de présentations à fort impact.
  • Présentation Zen : Le blog de Garr Reynolds sur les présentations efficaces et narratives, avec une forte dimension design et minimalisme.

Abréviations et sigles

  • CTA : Call-to-Action (appel à l’action)
  • KPI : Key Performance Indicator (indicateur clé de performance)
  • ROI : Return On Investment (retour sur investissement)
  • TAM : Total Addressable Market (marché total adressable)

Glossaire

Pitch deck
Support de présentation synthétique destiné à appuyer un discours de vente ou de levée de fonds.
Slide
Terme anglais pour désigner une diapositive d’un support PowerPoint ou PDF.
Call-to-action
Message explicite visant à pousser l’interlocuteur à une action précise (contacter, investir, tester…).

FAQ

Faut-il une version différente pour chaque audience ?
Oui, c’est recommandé. En adaptant vos slides à l’audience (client, investisseur, partenaire), vous montrez que vous comprenez ses priorités. Quelques modifications ciblées suffisent à faire la différence.
Dois-je tout dire dans le pitch deck ?
Non. Le pitch deck sert à donner envie, pas à tout dire. Conservez des éléments pour l’échange oral ou les documents annexes. Il doit être clair, pas exhaustif.
Et si je ne suis pas à l’aise avec PowerPoint ?
Utilisez des modèles tout faits (Canva, Pitch.com, Slidesgo). L’important est la clarté. Mieux vaut un support simple et lisible qu’un design compliqué et maladroit.

Sites Internet

  • Pitch : Plateforme collaborative dédiée à la création de présentations visuelles modernes. Permet un travail à plusieurs en ligne, avec des modèles de pitch deck professionnels.
  • Slidesgo : Bibliothèque gratuite de modèles PowerPoint et Google Slides, personnalisables, adaptés au pitch produit.
  • Canva Pitch Deck : Outil simple pour créer un pitch visuel, avec des modèles adaptés aux start-up, porteurs de projets ou intrapreneurs.

Abréviations et sigles

  • KPI : Key Performance Indicator (indicateur clé de performance)
  • POC : Proof Of Concept (preuve de faisabilité)
  • ROI : Return On Investment (retour sur investissement)
  • CAC : Coût d’acquisition client

Glossaire

Business case
Argumentaire structuré justifiant les choix stratégiques et financiers d’un projet.
Traction
Preuves d’adoption du produit ou service sur un marché (ventes, utilisateurs actifs, etc.).

FAQ

Faut-il forcément avoir des clients pour avoir des preuves ?
Non. Vous pouvez vous appuyer sur des tests terrain, des indicateurs d’intérêt (préinscriptions), des comparaisons technico-économiques, ou des retours de partenaires. L’essentiel est que la preuve soit vérifiable et contextualisée.
Peut-on parler d’un client sans le nommer ?
Oui, si la confidentialité l’impose. Utilisez alors une formulation du type : « grand acteur du secteur… », « entreprise régionale spécialisée dans… » et donnez un contexte réaliste.
Dois-je faire un business plan complet pour pitcher ?
Non, mais une version simplifiée avec coût, bénéfice et ROI estimé est fortement conseillée. Cela montre que vous avez réfléchi à la viabilité économique.

Abréviations et sigles

  • ROI : Return On Investment (retour sur investissement)
  • TRL : Technology Readiness Level (niveau de maturité technologique)

Glossaire

Feedback
Retour d’information donné à une personne sur sa performance dans une situation donnée.
Pitch
Message court et impactant destiné à convaincre un interlocuteur en un temps limité.

Sites Internet

  • Fédération française d’improvisation théâtrale : Le site de la Fédération française d’improvisation théâtrale propose des formations et des ressources pour travailler la spontanéité et l’expression orale.
  • Toastmasters : Toastmasters International propose des clubs de prise de parole dans le monde et dans toute la France. Excellente pratique pour répéter son pitch dans un cadre bienveillant.

FAQ

Combien de temps faut-il consacrer à l’entraînement oral par semaine ?
Il vaut mieux 15 minutes régulières que 2 heures une fois par mois. Une routine de 5 à 10 minutes par jour suffit pour maintenir une bonne aisance.
Dois-je toujours m’entraîner avec un coach ou un binôme ?
Non, de nombreux formats sont possibles : solo (avec miroir ou enregistrement), binôme (feed-back) ou collectif (atelier). Choisissez en fonction de vos besoins (cf. Étape 2, Tableau comparatif des formats d’entraînement).

Abréviations et sigles

  • ROI : Return On Investment (retour sur investissement)
  • TRL : Technology Readiness Level (niveau de maturité technologique)

Glossaire

Assertivité
Capacité à s’exprimer et à défendre ses droits sans empiéter sur ceux des autres.
Pitch deck
Support visuel synthétique accompagnant un pitch oral, souvent en 10 slides clés.

FAQ

Que faire si personne ne répond à mon mail de suivi ?
Attendez 3 à 5 jours ouvrés, puis relancez avec un contenu réécrit (nouvel angle, document annexe, actualité partagée). Si pas de réponse au bout de deux relances, réorientez votre temps vers d’autres cibles, mais gardez une trace de ce contact.
Comment réagir si une question me déstabilise ?
Respirez, temporisez, reformulez. Vous pouvez toujours proposer de répondre plus tard. Ce qui compte, c’est la posture : calme, ouverte, transparente.
Et si plusieurs personnes me posent la même objection ?
C’est un signal fort. Intégrez cette objection dans votre pitch principal, en y répondant proactivement. Vous gagnez du temps et montrez que vous écoutez.

Version PDF

Identifier son positionnement et les enjeux du pitch
Construire une proposition de valeur claire et différenciante
Créer une structure narrative impactante pour mieux captiver votre auditoire
Élaborer un pitch deck visuel et professionnel
Intégrer des éléments de preuve et un business case solide dans son pitch
S’entraîner à pitcher avec impact, en toute situation
Gérer les questions, objections et assurer le suivi
 
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