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Business planArticle de référence | Réf : AG1032 v2
Auteur(s) : Guillaume CHANSON, Véronique ROUGÈS
Date de publication : 10 avr. 2016
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Le modèle de revenu est au cœur du business model sur lequel repose le business plan. Il peut être très simple lorsqu’une entreprise a une activité homogène (par exemple : un glacier) et se complexifier lorsque l’entreprise propose une offre variée (comme dans le cas suivant).
L’entreprise peut aussi disposer de plusieurs sources de revenus, on parle alors de modèles à plusieurs faces : un quotidien national cumule ainsi des ventes au numéro et des abonnements, de la publicité, des aides à la presse... voire des produits dérivés, des prestations de conseil, d’événementiel ou de formations. Le quotidien a ainsi au moins deux types de clients : les lecteurs et les annonceurs publicitaires.
Dans la lignée du Grenelle de l’Environnement, SavEner se positionne comme un acteur de l’amélioration de l’utilisation de l’énergie au sein de l’habitat personnel comme du local professionnel. Pour cela, l’entreprise fournira une application délivrant un pré-diagnostic de l’état énergétique de l’habitat agrémenté de conseils quant aux comportements à adopter. Elle proposera aussi des éléments (dongles ) permettant le suivi de la consommation et de la température, afin d’identifier les phénomènes engendrant les gaspillages. Enfin, un service original de formation à l’éco-consommation et des services plus classiques d’audit, de conseil et d’assistance à la maîtrise d’ouvrage (AMOA) compléteront l’offre.
HAUT DE PAGE6.2 Modèle de revenu de SavEner
Chaque composante de l’offre de SavEner repose sur un modèle de revenu différent (tableau 4).
L’application servira de vitrine. Elle doit donc être gratuite et accessible à tout le monde (l’objectif est d’atteindre 50 000 téléchargements en trois ans). Mais, dans une logique de freemium, les utilisateurs de l’application pourront commander un dongle (l’objectif est que 2 % franchissent ce pas), que SavEner envisage de vendre avec une marge de 20 %.
La formation, l’audit et le conseil sont rémunérés au forfait (d’un...
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