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Business planArticle de référence | Réf : AG1032 v2
Auteur(s) : Guillaume CHANSON, Véronique ROUGÈS
Date de publication : 10 avr. 2016
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Pour les business models reposant sur la vente de biens ou de services, la détermination du prix va directement impacter les volumes de ventes et les revenus. La détermination du prix peut se faire par rapport à la demande, par rapport aux concurrents ou par rapport aux coûts, le plus souvent en tenant compte des trois.
Face aux grandes chaînes et au développement du e-commerce, les boutiques indépendantes de prêt-à-porter souffrent. Les consommateurs privilégient souvent le gain de temps en regroupant leurs achats dans des centres commerciaux ou en achetant par correspondance auprès de boutiques en ligne. Sur la période 2007/2013, les ventes de prêt-à-porter déclinent, tandis que les ventes en ligne décollent, passant de 4,1 % à 13 % des parts de marché.
Les indépendants est un site web proposant une vitrine en ligne centralisant les articles de boutiques de prêt-à-porter indépendantes. Il ne s’agit pas d’un site de vente, mais d’un catalogue permettant aux visiteurs de faire des repérages de vêtements et de les réserver avant de se rendre physiquement en boutique pour les essayages et les achats.
HAUT DE PAGE7.2 Détermination du prix du référencement sur le site Les indépendants
Les indépendants s’adressent à deux types de clients :
des visiteurs qui utiliseront gratuitement le site ;
des boutiques qui s’abonneront pour bénéficier de la visibilité du site auprès de ses visiteurs.
Une étude de prix d’acceptabilité a été menée auprès de boutiques indépendantes afin d’identifier le prix qui permettrait au site Les indépendants de toucher le plus grand nombre de boutiques. Les commerçants interrogés ont répondu aux questions suivantes.
Au-dessous de quel prix auriez-vous des doutes sur la qualité de l’offre du site Les indépendants ? Cela permet d’identifier un prix minimum pour que l’offre ne soit pas mal perçue (low cost, mauvaise qualité).
Au-dessus de quel prix penseriez-vous que l’offre du site Les indépendants est trop chère ? Cela permet d’identifier un prix maximum au-delà...
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