Marketing : levier d’innovation par l’évolution en mode durable

INTRODUCTION

1 - MARKETING : NOUVEAU LEVIER D’INNOVATIONS

• 1.1 - Raisons de faire évoluer le marketing
• 1.2 - Nouveaux défis du marketing

  • Quiz d'entraînement
  Tableau 2 - Nouveaux enjeux du marketing Tableau 3 - Identification des risques pour créer des produits innovants

2 - ÉLABORATION D'UNE NOUVELLE STRATÉGIE MARKETING PRODUIT

• 2.1 - Assurer une pérennité à l’entreprise
  Tableau 4 - Questionnement pour adapter l'organisation Tableau 5 - Questionnement pour adapter le produit
• 2.2 - Le temps : un défi dans la stratégie marketing

3 - CONCEPTION DE LA STRATÉGIE MARKETING DU PRODUIT

• 3.1 - Repenser le produit
  Tableau 6 - Les 4 P du mix marketing
• 3.2 - Comprendre les enjeux du nouveau produit
• 3.3 - Benchmarks
  Tableau 7 - Benchmark positionnement produit

4 - DÉFINITION DE LA VISION STRATÉGIQUE

• Quiz d'entraînement

5 - ÉLARGISSEMENT ET ENRICHISSEMENT DU MARKETING OPÉRATIONNEL

• 5.1 - Nouveau rôle du marketing : le marketing de valorisation
  Tableau 11 - Nouvelles cibles
• 5.2 - Nouveaux objectifs
• 5.3 - Valeurs ajoutées du marketing
  Tableau 12 - Déclencheurs

6 - ÉVOLUTION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

• 6.1 - Savoir s’adapter : à quels prix
• 6.2 - Stratégie de commercialisation
• 6.3 - Nouvelles relations avec les clients

7 - ÉVOLUTION DE LA FONCTION COMMERCIALE

• 7.1 - Profil du bon commercial classique
• 7.2 - Profil des nouveaux commerciaux
• 7.3 - Faire évoluer les commerciaux
  Tableau 13 - Nouveaux comportements des commerciaux

8 - OPTIMISATION DES MOYENS DE COMMERCIALISATION

• 8.1 - Site Internet
• 8.2 - Réseaux sociaux
• 8.3 - Blogs, forum

  • Quiz d'entraînement

9 - UTILISATION ET DÉVELOPPEMENT DES LIENS PAR LA PROXIMITÉ

• 9.1 - Par le local immédiat
• 9.2 - Par le maillage
• 9.3 - Par l’accessibilité

10 - UTILISATION COMMERCIALE DU DÉVELOPPEMENT DURABLE

• 10.1 - Faire un bilan
• 10.2 - Objectifs des bilans
• 10.3 - Présentation du bilan

11 - MARQUE ET MARQUETING

• 11.1 - Qu’est ce qu'une marque
• 11.2 - Comment faire évoluer la marque

  • Quiz d'entraînement
  Tableau 14 - Les quatre promesses de la nouvelle marque

12 - COMMUNICATION SUR L’ENTREPRISE

• 12.1 - Nouveau rôle de la communication corporate ou d’entreprise
• 12.2 - Style de communication

13 - COMMUNICATION SUR LE PRODUIT

• 13.1 - Prévente ou justification de valeurs
  Tableau 15 - Nouvelles qualités du produit
• 13.2 - Vente ou avantages
  Tableau 16 - Nouveaux avantages directs du consommateur
• 13.3 - Achat ou désir
  Tableau 17 - Nouveaux désirs du consommateur
• 13.4 - Après-vente ou usage
  Tableau 18 - Mode d'emploi du produit

14 - COMMUNICATION SUR LA MARQUE

• 14.1 - Nouveaux objectifs de la marque

  • Quiz d'entraînement
  Tableau 19 - Nouveaux plaisirs du consommateur
• 14.2 - Nouveaux moyens de la marque
• 14.3 - Nouveaux résultats de la marque

15 - CONCLUSION

TEST DE VALIDATION