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Auteur(s)
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Frédéric MARTINET : Consultant indépendant en dispositifs de veille, Actulligence Consulting
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Lire l’articleINTRODUCTION
L’organisation du temps de travail est souvent majoritairement tournée vers l’intérieur de l’entreprise ou vers ses clients. Pourtant, il est clair qu’une partie du développement de l’activité de votre entreprise dépend de la performance et de l’agressivité de vos concurrents, de la qualité de leurs produits et des prix qu’ils pratiquent.
La veille concurrentielle est trop souvent reléguée en second plan des priorités.
L’objectif de cette fiche est de vous guider dans la mise en place d’une démarche concurrentielle en :
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détaillant les intérêts de la veille concurrentielle à travers les informations qu’il est possible et intéressant de collecter ;
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fournissant les différentes et principales étapes de la mise en place d’une veille concurrentielle ;
-
dévoilant des actions concrètes à effectuer pour construire et déployer votre démarche de veille concurrentielle.
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Cibler pour chacun des clients de la veille les concurrents à surveillerArticle inclus dans l'offre
"Management et ingénierie de l'innovation"
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Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses.
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1. Identifier les destinataires de la veille concurrentielle
Par veille concurrentielle, on entend la surveillance de l’actualité, de l’activité, de ses concurrents. La veille concurrentielle peut porter sur différents sujets comme les brevets déposés par les concurrents, l’identification de leurs parts de marché et prix, leur capacité de production, leur politique sociale, leurs recrutements mais aussi les départs, etc.
L’objectif est unique : disposer d’un maximum d’informations sur ses concurrents afin de décrypter leurs mouvements au plus tôt, voire « deviner » ce qu’ils vont faire.
Mais pour qui fait-on de la veille concurrentielle ? À qui doit-on en divulguer les résultats ?
Il n’y a pas de diffusion unique et uniforme des résultats de la veille concurrentielle. Cependant, un point important est à souligner : comme toute information, les résultats de la veille concurrentielle seront clairement interprétés et pleinement exploités s’ils sont compris.
La diffusion des résultats de la veille concurrentielle peut donc se faire en deux phases :
-
phase 1 : les résultats bruts collectés sont transmis aux « sachants », capables d’interpréter et de valider l’information, d’y apporter du sens, de la reformuler pour le destinataire final ;
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phase 2 : les résultats finaux, re-traités, sont transmis aux managers ou décideurs.
Les destinataires de la veille concurrentielle le plus souvent rencontrés sont :
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l’équipe R&D pour les innovations technologiques des concurrents. L’information est qualifiée, puis transmise aux directeurs R&D et marketing qui sont à même de juger des impacts potentiels de l’innovation sur le marché ;
-
la direction générale à qui il revient de surveiller la santé financière de ses concurrents. Une donnée très stratégique surtout lorsqu’il y a un déséquilibre de taille entre l’entreprise et son concurrent, le rachat étant alors envisageable ;
-
la direction marketing ou la direction competitive intelligence, en charge de l’évaluation du positionnement des acteurs, pour la veille produits et prix.
En dehors de ces cas génériques, d’autres occasions spécifiques peuvent se présenter, et elles sont nombreuses…
Exemple : dans le secteur de l’assurance, les nouvelles...
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